只要我们受雇于保险公司，我们就会接触到人员增加。有人说增员是主管的事，但其实每个人都可以增员，每个人都需要增员。 　　

　　为什么要增加员工数量？增加员工就是增加人脉，增加员工就是增加市场，大家都知道这句话的意思。 　　

　　为什么有的人加一个就成了一个，有的人拜访几次都没有打动准员工？那是因为有人掌握了增员的九个关键点。 　　

　　我们简单总结为以下九点： 　　

　　确定目标 　　

　　严格自律 　　

　　工作原因 　　

　　梳理资源 　　

　　建立友谊 　　

　　换位考虑 　　

　　所有这些都是相互联系的 　　

　　协助开票 　　

　　持续护理 　　

　　用简单的一句话概括一下。 　　

　　做长期发展目标，有了目标和计划就知道自己想要什么，然后把目标分解，计划好每月、每周、每天的具体拜访。要做到这一点，你只需要每天制定一个好的计划。 　　

　　制定好计划后，需要每天用实际行动去做，这需要高度的自律。如果做不到，一切都是空谈。 　　

　　如果你没有上进心，那就给自己的工作找个理由，为了提高家人的生活质量，为了不逊于孩子，享受最好的教育，让自己变得优秀。这些都会是努力的动力。 　　

　　有计划，有动力。接下来要整理好我们的准员工名单，制定好拜访计划，开始分步实施计划。 　　

　　当我们接触到准增员的时候，要心平气和，不要试图一次性增员成功，可以先做朋友，然后定期维护。我们有了信任之后，人员增加自然就发生了。 　　

　　客户需要维护，员工也需要增加。想要打动准员工，就需要设身处地，解决准员工遇到的问题和烦恼。只有这样，我们在做员工的推广时才能事半功倍。 　　

　　招聘人员对倒退感兴趣。记得一步一步来，一步一步解释进公司的流程，参加研讨会，新员工的培训等等，做完一个流程，再去下一个流程。 　　

　　等所有流程走完，就进公司了。这时候最重要的一个动作就是帮忙开单。第一个法案很重要，关系到新人的信心。还要开新人进公司的会，互相介绍，快速融入团队。 　　

　　除了业务上的帮助，工作学习上也要伸出援手，表达我们的关心，让新人真正融入我们的大家庭。 　　

　　如果我们做好这些事情，新员工的留存率会大大提高。我们要做的是增加新员工的数量，并让他们一直留在这里。