很多创业者和准创业者都特别关心一个问题：创业公司应该怎么招人？ 　　

　　答案很简单！ 　　

　　1.没钱自己做！ 　　

　　2.有钱招人！ 　　

　　3.不管你有钱没钱，都要给人画饼分钱！ 　　

　　创业公司没钱时，创业者自己干！ 　　

　　1.我们第一次创业是做软件公司，独立开发。我大师兄从外企离职创业。他一个人写程序开发软件，然后招了一个助手帮他写程序。两个人花了整整一年才出了1.0版本。然后正式注册公司，开始营业！ 　　

　　2.一个朋友利用业余时间创业做自媒体。上半年他一个人在编辑文字和视频，和粉丝交流，洽谈业务。慢慢的副业收入从一个月几十块钱变成了几百块几千块。后来，他的妻子开始帮助他。现在妻子全力投入自媒体创业。他定好方向和大致指导，然后在下面招两个客服。每月的副业收入已经超过了他的主业收入！ 　　

　　3.以前的一个同事自己创业，主要服务于高校就业中心。一个人工作，找了几个朋友同学在前面当“顾问”，然后整合资源，到处讲课，开会。这几年，我越来越意识到。他在北京的大学圈“小有名气”！ 　　

　　4.很多创业公司没有钱。怎么招人？必须是创业者自己先做！创业阶段，创业者往往是“万能手”，所有的工作都得自己来做。一些企业家也向他们的家人寻求帮助。等条件好一点，可以多招几个大学实习生，这样可以承接更多的业务。 　　

　　5.创业公司没钱的时候，正式员工也请不起。创业者不要以为“自己就是老板”，以为“什么事情都是下面的人做的”，这是非常错误的！没钱就得自己干！ 　　

　　6.很多创业者都有一种“幻想”:没钱了，还想不花钱雇人，还要求人“素质高、能干、听话”，这是典型的一厢情愿！换位思考，你会答应去这样的创业公司吗？肯定不去！ 　　

　　创业公司有钱，“倒三角形”薪酬正常招人！ 　　

　　1.创业公司的钱总是很紧张。所以创业公司在招人的时候，一定要遵循“严控人力成本”的原则。 　　

　　2.创业型公司招人，宁愿什么都不缺，少而不多，队伍更好，行政更简单！ 　　

　　3.创业公司招的是人，“合适的人”，而不是“贵的人”、“能干的人”。“浅池容不下龙”。在任何一个山头唱民谣都是很有道理的！ 　　

　　4.创业型公司招人，工资“倒三角”。基层员工给市场正常薪酬，同时根据从业年限和不同职级给予少量期权，期权成为现有的设定门槛！中高层员工薪酬采用“底薪股票期权”模式，底薪为正常市场薪酬的50-70%，股票期权为中长期实现的薪酬部分。高管及合伙人薪酬实行“低底薪高股票期权”。 　　

　　5.创业公司的资金很重要，必须要留下足够的现金，让公司“活下去”，“过冬”。所以创业公司招人，底薪不能高，用股权期权来补偿！ 　　

　　6.初创公司需要专注业务，保证现金流，开源节流，量入为出，公司才能“活得更久”，生存才是王道。 　　

　　创业公司不管是有钱还是没钱，招人的时候都要给人“画饼分钱”！ 　　

　　1.创业公司总是缺钱！ 　　

　　2.初创公司招人，短期工资支出尽量控制，“余粮留”；大胆给予中长期股权期权，用中长期不确定性股权期权来补偿员工基本工资的短期确定性损失！公司和员工双向选择，自由选择，相互确认！ 　　

　　3.创业公司要不断给员工“画饼”。 　　

　　a)“画饼”的逻辑性强。创业 　　

b) 创业者的自信心和坚毅力非常重要。这是能感染和带动员工的，并让员工坚定信念、坚持与公司走下去！

c) 创业者多给员工打气、彼此激励对方。创业成功，很多时候是要看运气的；但是运气这个东西，很多时候就是一种“信念的坚持”，“相信相信的力量”。

4、 创业公司一定要做好“分钱”的工作。

a) 利益是创业团队最核心的话题。谈钱不伤感情！

b) 创业公司短期缺钱，但是中长期有“未来的钱”，虽然这个“未来的钱”有很多不确定性。创业者需要将“未来的钱”分出去，这样才能更好地团结、笼络更多的团队成员！

c) 所有的分钱，一定要“提前说清楚”，公司与个人都签字盖章确认，不能模棱两可、糊弄过关！“分钱”的事情，一定要提前讲清楚；越到后期，分钱越容易出现大乱子、大内讧！

5、 单单只有“画饼分钱”是不够的，还需要行动！

a) 创业公司从上到下，都是“行动派”、实战派。

b) 如果创业公司的“画饼分钱”仅仅停留在理论上，那是极其不靠谱的。

c) 创业公司需要一步步行动，一步步朝着既定的目标前进，不断取得一个个或大或小的胜利，“积小胜为大胜”，最后取得决定性的胜利！

d) 这个过程，也是创业公司业务不断增长、团队不断加强的过程！距离成功越来越近！

北大毕业，连续创业者。20多年创业管理，主做富二代创业咨询、中青年创业咨询（第一次创业咨询）。