今天的案例是：浙江一家洗衣店，“免费洗衣”，一年赚了89万。 　　

案例背景：

　　这种商业模式并没有什么特别的意思，但是徐老师她自己真的是一个老师，一个教语文的小学老师，洗衣是她的副业。通常下课后，我会开店赚点外快。 　　

　　很多人可能不理解，说你一个老师教不好，开什么洗衣店？再差，开个培训班就好了。辛苦是辛苦了点，但是赚的也不少吧？ 　　

　　你说的都是屁话。能赚的钱谁不想赚？如果不是几年前举办的培训班，家长反映差点丢了工作。谁不知道办培训班赚钱，而且自己就是老师，这么方便。 　　

　　那一年也是那一年，为了学生而努力，一个学生一个月收几百块。结果可能有人的蛋糕被动了，也可能得罪了一个家长，直接告到教育局。 　　

　　对于这件事，我没少关心关系。工资不多，却差点丢了工作。从此，性格冷淡的徐老师做起了洗衣店。反正学校下课就走，从来不会停超过一分钟。做好你的本职工作，其他的就不要计较了，我会叫你转告白的。你孩子学习好不好是我的事不是吗？ 　　

　　反正店就是这么开的。虽然一个月赚的不多，但是补贴家用，赚个安心也是可以的。放心，随心所欲。过那种小日子就是好生活。 　　

　　本来这一切只是等着退休，就算结束了，但总有一些人烦，苦不堪言的徐老师还是被告。原因是他没有教好学生，私自做了一些事情，影响了教学质量。反正是加了莫须有的罪名，学校为了消除影响，讲和，开除了徐老师。 　　

　　被迫离职的徐老师安心开了洗衣店，但洗衣店的收入真的有点“尴尬”。你找到我我该怎么办？ 　　

　　那么，给大家分享一下为徐老师设计的“免费洗衣”的商业案例，一年赚了八九万。 　　

活动介绍：

　　1：缴纳99元成为会员，三个月内免费洗衣服。 　　

　　2：缴纳199元办理会员卡，一年内免费洗衣服。 　　

　　无论做什么活动，都要记住一点。你做活动的目的是宣传，获取更多的流量，所以我们做活动的时候要以便宜为主。 　　

　　因为没有什么比便宜更吸引客户，只要你有大量的客户，下面赚钱相对容易，这就是我们上面活动的核心逻辑，一年能赚八九万。 　　

　　但是单纯从活动内容上很难看到盈利点，所以要想盈利，就得设置一些盈利控制点。 　　

　　00-1010以上内容摘自我的专栏，具体实操和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经把它放在下面的专栏里了，点击。 　　

上面那个活动的盈利逻辑，其实非常的简单。活动本身的属性就是便宜，去吸引到大量的顾客，那么这个时候，如果我们一场活动能够吸引1000人，每一个人缴纳199，那我们是不是就直接拥有19万流动资金？

流动资金的用处，这里我就不用多说了，它的作用是非常大的，肯定比19万本身要大的多，其次除了流动资金，我们所能获得的就是1000名固定的用户。

而我们活动当中规定，只要缴纳199，就可以一年内免费洗衣服。但是一年内洗衣服并不是指，你可以每天随便无数件地去洗，而是每个星期可以洗一套。

即使有这样规定，对于用户来说，无论他怎么算，最后享受的优惠，绝对是大于199块钱的，而对于我们来说，每个星期我们所能接触顾客的次数是绝对的多的。

那么在这无数次和顾客面对面接触的机会当中，你要想顾客，他很可能一个星期不止只有一套衣服要洗，那么多出来的，是不是就是我们正常盈利的呢？

而还有一个点，就是很多顾客虽然缴纳了199块钱，但是在一年当中，洗衣服的次数会特别特别的少，这199元也就相当于变成了我们的纯利润。

生意之所以做不好，其实就是因为没有顾客，当你的顾客数量足够庞大的时候，即使你根据二八定律去算，你所能成交的顾客也会特别多，所以我们要做的就是用活动去吸引和锁定更多的顾客，成为我们的会员客户，这样后期我们的盈利就能够有所保障。

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。