电商创业团队名称,创业时组建团队的基本准则是什么 跨境电商如何组建团队 电商创业公司如何搭建团队
创始人
2024-03-06 07:38:45
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  2014年,我工作的拉夏贝尔开始实行门店合伙人机制,随后是中后台合伙人机制。   

  

  2017年我换了一个雇主,在红蜻蜓上任的时候就尝试在公司推行这个机制,也有一些收获。   

  

  2021年,老板经常说,我想把钱都给大家,但是不知道怎么科学分钱。   

  

  在这种灵魂的拷问下,根据这些年的经验,这些年看的书,读的思想。最后,如何在时尚鞋业中实施伙伴激励机制。   

  

  01   

  

  终端店铺   

  

  对于终端店,涉及合伙人机制,最好的方式是师徒共享模式与内部交易模式。.   

  

  师徒共享模式是海底捞的模式。说实话,我没应用过,但是体验过内部交易模式。   

  

  在我看来,对于直营零售店的内部交易模式,是一种很好的合伙人制度。曾经,在某个时期,帮助拉夏贝尔和蓝海之家激发了直营店的经营活力,创造了更好的销售业绩。   

  

  内部交易模式的本质是员工成为合伙人,利用公司的门店资源进行经营,内部约定分红比例和经营机制。公司以成本价合理利润向合作伙伴供应产品,不再给员工发工资。每个店铺合伙人拥有更大的管理权,每个店铺成为自己的经营实体,可以决定店员的数量和相关制度。   

  

  对于这款车型,我所有的朋友都知道我非常非常熟悉。无论是拉夏贝尔还是雷德蜻蜓在任时,我都参与或主导了这部作品的推广。   

  

  但红蜻蜓在任时,选择了湖北地区的一些商铺试点风险投资的对赌模式,总体效果还不错。   

  

  02   

  

  分子公司   

  

  增加分红的模式是永辉超市的合伙人制度,以门店收入和毛利率为核心指标衡量利益分成机制,使得利润率领先全行业。   

  

  其本质是在传统薪酬制度下增加利润分红,即公司先约定目标业绩和利润,达到利润后再将约定利润分配给团队核心成员。   

  

  这个模式,在红蜻蜓集团工作的时候,也对一些分子公司采用了这样类似的激励模式。比如山西、广西分行等激励机制都采用了增加分红的模式。   

  

  在拉夏贝尔工作的时候,中后台的合伙人机制也是基于这个原则建立和推广的。   

  

  03   

  

  新品牌或新项目   

  

  新品牌或新项目,项目-投资合伙模式可能是最合适的,   

  

  第一,激发项目负责人的激情和活力;   

  

  两者绑定了公司和合作伙伴的利益,调动了员工的积极性,帮助巨头企业“大象起舞”;   

  

  三是打造公司的创新文化。   

  

  红蜻蜓在实施新项目时一定程度上应用了合伙制模式,项目所在公司的核心人员必须加入项目,利益共享,风险共担。   

  

  04   

  

  中后台体系   

  

  中后台办公系统是为前台服务的,所以他的所有服务都必须由前台支付。在这种情况下,使用内部交易定价会计模型来操作中后台系统的合作伙伴。   

  

  内部交易定价会计模式最困难的问题是如何定价,实际上是直接收益和间接收益的问题。   

  

  直接收入:,境内外的收入核算可以直接以货币形式进行。与市场价格挂钩。   

  

  与正统的会计模式不同,间接收入:是一种内部约定的会计模式,用于确定内部和内部交易及交易价格;至少要两个人确认数据(保护员工);无法确定具体金额。收入就不算。   

  

  不难发现,间接收入的定价核算是中后台系统实施合伙人机制最难的事情。实际上,其核算方法主要有成本核算法、利润核算法、议价法(要约还价)、市场参考法和时间控制法。例如:   

  

     

  

  05   

  

  核心管理层   

  

  在红蜻蜓工作时,一级部门负责人以上都采用这种类似华为的虚拟限制性股票模式,只不过是direc   

  

  具体来说,根据业绩结果,公司每年授予多少股份,期限为3年,每年可以兑现三分之一的股份,也可以直接转换为公司的股份。某种程度上实现了利益分享制,每个人都有机会成为公司的股东之一。   

  

  其实无论哪种模式适合自己,适合当下的才是最好的。别担心这个。好吧,这很有效。   

  

  作者:周,北京大学杰出合伙人。   

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