2014年，我工作的拉夏贝尔开始实行门店合伙人机制，随后是中后台合伙人机制。 　　

　　2017年我换了一个雇主，在红蜻蜓上任的时候就尝试在公司推行这个机制，也有一些收获。 　　

　　2021年，老板经常说，我想把钱都给大家，但是不知道怎么科学分钱。 　　

　　在这种灵魂的拷问下，根据这些年的经验，这些年看的书，读的思想。最后，如何在时尚鞋业中实施伙伴激励机制。 　　

　　01 　　

　　终端店铺 　　

　　对于终端店，涉及合伙人机制，最好的方式是师徒共享模式与内部交易模式。. 　　

　　师徒共享模式是海底捞的模式。说实话，我没应用过，但是体验过内部交易模式。 　　

　　在我看来，对于直营零售店的内部交易模式，是一种很好的合伙人制度。曾经，在某个时期，帮助拉夏贝尔和蓝海之家激发了直营店的经营活力，创造了更好的销售业绩。 　　

　　内部交易模式的本质是员工成为合伙人，利用公司的门店资源进行经营，内部约定分红比例和经营机制。公司以成本价合理利润向合作伙伴供应产品，不再给员工发工资。每个店铺合伙人拥有更大的管理权，每个店铺成为自己的经营实体，可以决定店员的数量和相关制度。 　　

　　对于这款车型，我所有的朋友都知道我非常非常熟悉。无论是拉夏贝尔还是雷德蜻蜓在任时，我都参与或主导了这部作品的推广。 　　

　　但红蜻蜓在任时，选择了湖北地区的一些商铺试点风险投资的对赌模式，总体效果还不错。 　　

　　02 　　

　　分子公司 　　

　　增加分红的模式是永辉超市的合伙人制度，以门店收入和毛利率为核心指标衡量利益分成机制，使得利润率领先全行业。 　　

　　其本质是在传统薪酬制度下增加利润分红，即公司先约定目标业绩和利润，达到利润后再将约定利润分配给团队核心成员。 　　

　　这个模式，在红蜻蜓集团工作的时候，也对一些分子公司采用了这样类似的激励模式。比如山西、广西分行等激励机制都采用了增加分红的模式。 　　

　　在拉夏贝尔工作的时候，中后台的合伙人机制也是基于这个原则建立和推广的。 　　

　　03 　　

　　新品牌或新项目 　　

　　新品牌或新项目，项目-投资合伙模式可能是最合适的， 　　

　　第一，激发项目负责人的激情和活力； 　　

　　两者绑定了公司和合作伙伴的利益，调动了员工的积极性，帮助巨头企业“大象起舞”； 　　

　　三是打造公司的创新文化。 　　

　　红蜻蜓在实施新项目时一定程度上应用了合伙制模式，项目所在公司的核心人员必须加入项目，利益共享，风险共担。 　　

　　04 　　

　　中后台体系 　　

　　中后台办公系统是为前台服务的，所以他的所有服务都必须由前台支付。在这种情况下，使用内部交易定价会计模型来操作中后台系统的合作伙伴。 　　

　　内部交易定价会计模式最困难的问题是如何定价，实际上是直接收益和间接收益的问题。 　　

　　直接收入：,境内外的收入核算可以直接以货币形式进行。与市场价格挂钩。 　　

　　与正统的会计模式不同，间接收入：是一种内部约定的会计模式，用于确定内部和内部交易及交易价格；至少要两个人确认数据(保护员工)；无法确定具体金额。收入就不算。 　　

　　不难发现，间接收入的定价核算是中后台系统实施合伙人机制最难的事情。实际上，其核算方法主要有成本核算法、利润核算法、议价法(要约还价)、市场参考法和时间控制法。例如： 　　

　　05 　　

　　核心管理层 　　

　　在红蜻蜓工作时，一级部门负责人以上都采用这种类似华为的虚拟限制性股票模式，只不过是direc 　　

　　具体来说，根据业绩结果，公司每年授予多少股份，期限为3年，每年可以兑现三分之一的股份，也可以直接转换为公司的股份。某种程度上实现了利益分享制，每个人都有机会成为公司的股东之一。 　　

　　其实无论哪种模式适合自己，适合当下的才是最好的。别担心这个。好吧，这很有效。 　　

　　作者：周，北京大学杰出合伙人。