创业自己开店文案,卖东西的创业文案 回忆自己创业开店发朋友圈的文案 创业摆摊挣钱文案
创始人
2024-03-06 02:57:13
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  产品卖点多怎么办?   

  

  很多同学经常咨询:兔妈妈,听很多老师说卖点要有重点,但是产品的卖点有很多,每个卖点都很重要。我该怎么办?   

  

  首先,我们要先了解一个概念。注重卖点并不意味着只写一个卖点。当然,你不能把它们都详细列出来,否则,消费者可能一个都记不住。   

  

  那么,卖点集中在哪里呢?两个方面。首先,优先考虑卖点。一般来说,卖点有两种:一级卖点和二级卖点。一流的卖点只能有一个,让用户记住。二三个二级卖点一般就够了。   

  

  我们要做的是突出首要卖点。所谓首要卖点,就是最重要的卖点,消费者愿意为之买单的点。   

  

  第二,做好卖点排序。一流的卖点要尽量排在重要的位置,用一流的卖点吸引客户的注意力。   

  

  此时,很多人可能会说:这个道理我懂,但不知道哪个是首要卖点,哪个最重要。其实也没那么复杂。理清卖点和主次的顺序,是一个化繁为简的过程。   

  

  对你来说一个很有用的技巧就是尽量把这个产品推荐给你的朋友。你会怎么介绍给朋友,会先介绍哪一点?比如耳机,你可能会说:音质好,材质耐用,性价比高。   

  

  这样就可以大致确定应该突出哪个卖点,然后翻译成客户秒懂的大白话。   

  

  总之,在处理产品卖点的时候,我们只需要记住两个原则:一是要直接,说白话,让客户一听就明白;第二,要切中要害,可感知,能够打动客户。   

  

  :兔妈妈,上市公司高级文案讲师,畅销书《爆款文案卖货指南》、《短文案卖货》作者。一年时间,全网打造46个爆款,文案销售额过亿。更多文案干货,关注兔妈妈微信官方账号【兔妈妈谈卖货文案】   

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