1.做任何生意,都不要把自己定义为生意!
2.你应该以专家的身份面对客户,进行深入研究,站在更专业的角度,这是完全可以的。
深化你的服务。
3.可以很好的搭配配饰。你买的不是配饰,而是时尚前沿的配套包。
例:分为工作、购物、聚会、约会、不同季节等场合,个性组装。
4.在设计排水产品时,一个季节中的一个场合,可以包装成一个配件套装,造型很好。
超值、低价或免费供目标客户接收。
5.通过沟通,只要对方接受你的搭配想法,就能引导他们顺利购买这一季。
其他场合,也可以推广会员,让对方得到其他季节的保费优惠。
当你了解了不同季节和场合的组合和组装,你给当地的包装,对方会觉得有缺陷。
为了追求完美,你会有选择自己全套产品的欲望。
只要给出一个不可抗拒的成交建议,一般很容易实现后续消费!