前段时间有几个创业伙伴很开心的跟我说，有两个投资人找他见面谈，但是他没有准备，所以打算这样敞开心扉谈。我说这么好的见面机会很容易就浪费了。在见投资人之前，一定要做一些细致的准备，不要打无准备之战！ 　　

　　1.你有一份详细的商业计划书是非常重要的，这是投资人了解你的首要渠道。 　　

　　2.这样回答这些问题：你是谁？你想要什么？你要怎么办？会发生什么？ 　　

　　3.尽可能深入了解投资机构和投资人的属性。这不仅是对对方的尊重，而且效率也高得多，可能会给你带来很多意想不到的收获。 　　

　　4.不要为了迎合投资人的口味，根据不同投资人的变脸，在十个不同的投资人面前讲十个项目创意。另一种是虚张声势，哗众取宠。 　　

　　5.你只需要做好自己，展现真实的一面。第一，实事求是。如果你不大惊小怪，你知道你知道什么。如果你不知道，你就不知道你所不知道的。剩下的就等他欣赏你了。 　　

　　6.他们关注你是怎么赚钱的，至少从你的表达和逻辑上仔细考虑你整个模型的可靠性。 　　

　　7.关注他的意见，大部分都是自己经验的积累，可以帮助创业者少走弯路。大多数投资者都是相对客观公正的。回答他的问题，他问一是一，问二是二，千万不要问三答一，你一解释就输了。必须专注投入。只有沉下心来，才能运用自如。心理压力越大，负担越大，描述的东西就会越乱。 　　

　　8.解释一下为什么只有你能做到？在蓝图的基础上，抛出你对自己所在行业的独到见解，以及对未来趋势的预测，同时用最近的成果来证明预测的正确性。你是如何实现这个目标并做好的？对于公司的未来，要给投资人一个详细的发展规划，包括一个财务预测的现金流模型，用详细的数据来证明你对业务落地、资金使用等细节的仔细考虑。 　　

　　9.如果你能把投资人当成你的朋友，双方自然会开诚布公的谈很多事情。如果有些创业者非要把投资人当“猎物”，那么我会建议他们找一个FA，在中间起到缓冲的作用。投资人一般都不傻，你的项目好不好，你的人好不好，聊一会你就明白了。如果对方没有第二次约你，那你就得持之以恒。 　　

　　10.学会自省。很少有投资人能有点耐心，帮你说说缺点和问题。基本上，发现问题靠的是自己的自省。学会提问。当投资人不清楚的时候，问一些适当的问题，尝试引导你对法律的看法，也许你就能发现你项目的问题。 　　

　　11.如果你能得到投资人的频繁引荐，接触到几个真正能在创业道路上帮到你的贵人，而且投资人也会答应保持联系，预约以后的见面。那意味着你和投资人、投资人的接触可能会持续很多年。 　　

　　12.这个表达可以借鉴：我做了一个需要融资的项目，想找一个更懂投资的人聊聊，了解一下；当然，如果你觉得项目不错，愿意帮忙推进，那我也很乐意。但是如果你不愿意，我完全可以理解。希望你能给我介绍一些其他可能合适的投资人。 　　

　　13.大部分投资人希望创业者真诚的去问，去和自己交流。对于这样的创业者，投资人也愿意坦诚地与他们分享。有时候不取决于你的项目好不好。只要你真诚无恶意的联系投资人，投资人至少会觉得你还行。有些创业者真的是以交朋友为目的和投资人打交道的。当双方熟悉之后，投资人有时候会主动帮创业者安排一些事情，这样会帮你介绍投资圈的其他资源。 　　

　　我做过天使投资人，非常愿意把投资人的资源介绍给大家，分享知名投资公司的内部操作流程和内幕信息，共同进步。欢迎大家关注我。