处于各个发展阶段的中小企业 　　

　　中小企业在发展过程中会遇到共性的问题。这里简单总结一下。 　　

　　一.创业阶段 　　

　　这个阶段的关键问题包括产品是否合格，是否有销售渠道，能否盈利，能否生存。企业投产前三年无法盈利，很多企业会撑不下去，倒闭。 　　

　　现阶段，小企业的人员结构非常简单。很多中层管理人员都是亲戚朋友。老板什么都做，直接监督下属。系统和正式的规划几乎不存在。公司的策略是生存。 　　

　　第二，发展阶段 　　

　　在这个阶段，中小企业已经拥有一定的客户资源，可以用产品或者后期服务来满足客户，留住客户。因此，企业的关键问题将从生存阶段转变到逐步发展阶段。 　　

　　这时候的组织架构还很简单，中层管理人员还是亲戚朋友，可能会有一定数量的员工，老板的精力主要集中在拓展销售渠道上。 　　

　　系统的开发微乎其微，企业的主要目标还是生存。 　　

　　三、爬坡爬坡阶段 　　

　　在这个阶段，公司会利用已经取得的成绩进一步壮大，公司进入爬坡阶段，原有亲友的管理能力和业务水平的劣势会逐渐显现。他们中的少数人可能会通过学习等方式跟上公司发展的步伐，但大部分原中层管理人员会面临转岗或淘汰。 　　

　　四.上升期 　　

　　现阶段，企业面临的关键问题是如何快速成长，进一步提高管理效率。这时，公司老板前期积累的人脉关系逐渐显现出来。通过各种融资渠道，积累了大量资金扩大生产规模，环岛开发更新新产品。 　　

　　动词（verb的缩写）稳定发展阶段 　　

　　在这个阶段，公司最关心的是巩固和控制快速增长带来的财务效益。该公司必须扩大管理团队和研发；d团队尽快保持公司的持久盈利。