[导读]日前，在深圳会展中心召开的“2010第三届易观移动互联网年会”上，德同资本创始人田立新、高原资本董事总经理涂鸿川和北极光创投董事总经理姜皓天就移动互联网领域的“可为和不可为”做了回答。

CEO议程

一个有着7亿用户作为基数的市场，移动互联网是否足够诱惑？

对于那些因此而为之雀跃的创业者们来说，要真正在移动互联网领域有所斩获，不妨记住一点：在现在最常被人们拿来与移动互联网作比较的互联网领域，在眼下诸多互联网巨头背后，隐藏着的是更多在这个行业发展早期便进入其中却没能走到最后的“先烈”们。而这一次，你究竟是想成为“先烈”，还是“先驱”呢？

日前，在深圳会展中心召开的“2010第三届易观移动互联网年会”上，德同资本创始人田立新、高原资本董事总经理涂鸿川和北极光创投董事总经理姜皓天就移动互联网领域的“可为和不可为”做了具体的回答，这对众多渴望从拥有7亿手机用户的移动互联网市场上分得一杯羹的创业者来说，或许是一堂不容错过的指导课程。

议题No.1

3G技术所改变的不仅是信息传输的速度，更是用户体验创新的多种可能，而在移动互联网应用层面发展的早期，哪些细分领域可能会在近期拥有更快的发展？潜在的风险又会有哪些？

避锋而行：社交+娱乐中寻找机会

姜皓天：移动互联网的机会确实很大，但首先得益的可能是这几类公司：运营商、互联网巨头以及那些能将原有业务与移动互联网的移动特性进行良好结合的传统公司，比如物流、旅游、消费服务行业中的公司。因此，对于创业公司来说，类似移动搜索、移动IM这些应用，如果一开始就没有什么特别优势，就很容易被前几类公司干掉。

我们目前比较关注的适合创业公司发展的领域主要包括：一是社交，因为手机诞生的初衷就是为了交流，但十几二十年来用户们交流的界面、体验都几乎没有任何变化，这在进入移动互联网时代后可能会有所改变；二是娱乐，这是一个很容易在碎片化的市场中流行起来也非常适合中国国情的应用；三是电子商务，互联网领域电子商务的发展经历了近十年的时间，到了移动互联网时代，这个周期会大大缩短，因为诸如搜索、物流、支付等周边环节已经都具备了，虽然这块应用现在看来还为时很早，但三五年后必定会有巨大的发展。

议题No.2

在众多的应用项目中，VC最看重的是哪些要素？创业者的关注重心又该如何分配？

“杀手级”手机应用项目尚未出现

涂鸿川：移动互联网领域，在过去的18个月里的的确确发生了很大的变化，一个最明显的变化就是运营商的态度变得相对温和了许多。过去，有关内容和服务的应用，它们可以在封闭的环境下自己慢慢做，但进入3G之后，如果不能立马配套上足够诱人足够有说服力的内容与服务，用户是不会仅仅因为传输速度的提升而埋单的，这就使得它们必须引入更多的创新源头。

但为什么现在那么多做手机应用的项目，却很少有能让人看上眼的？一方面，雷同的模式太多，造成了资源的白白浪费；另一方面，无论是手机支付、手机视频还是其他应用，目前都没有形成真正垄断的市场，这正是因为还没有出现能够让用户爱不释手的“杀手级”应用的出现。我不在乎项目当前的收入是多少，只要能吸引到足够多的用户。比方说我们之前投的奇虎360、viva手机杂志，刚开始采用收费的模式，用户数少，没法对产品作进一步的改进，所以才开始做免费的模式，用户用得多了，钱自然会赚回来。

所以对于创业者来说，盈利模式很重要，但更重要的是用户是不是真的喜欢。

田立新：这对我来说算是一个很老的话题了。1999年，我参与中国移动应用项目的开发时，我们就设想过很多种未来，包括现在人们最常谈到的那些开发方向，当时我们都想过。但到现在，有几个能真正赚到钱的呢？大多数都没能赚回来。

所以对于创业者来说，我的要求最重要的一点还是赚钱。不能赚钱，大家谈的都是浪费时间的问题。2001年的时候，我们投了一个非常简单的项目，广东讯龙科技公司，就是做移动大富翁、飞常男女网的。它并没有多大的技术难度或者多少创新，但实实在在地赚到了钱。

现在来讲，移动互联网必然是未来的一个趋势，是和每个人都相关、大家都需要的东西，但如果真的要创业就必须找准切入点，把用户数的积累转化为创造财富的新方式。

议题No.3

手机阅读、手机游戏、手机SNS都是当前热议的创业方向，它们具体的创新环节究竟落在何处？

手机SNS玩法另辟PC蹊径

涂鸿川：我们是在一年半前投了手机阅读的项目。或许有人会说，手机阅读有什么大不了的。是没什么大不了的，但拿viva举例，它现在基本能覆盖国内100本顶尖杂志里的70%，全部都是正版，更重要的一点是它的快速及时。

比如前阵子法国总统来北京访问，很多杂志都制作了相关的专题，如果按照正常的出版流程，等杂志印出来人早走了，所以当时有几本杂志就和viva合作，在编辑完还没送去印厂的时候就上传到viva的平台上，让手机用户直接可以看到，这时大家的关注点是和法国总统走了之后的关注点完全不同的。这就是移动互联网带来的改变。

从我们的观点来说，创业者不需要去做一个完全创新的，别人都不知道只有你知道的产品，还有很多现成的东西需要去优化。

姜皓天：手机SNS，我觉得是比较合适创业公司来做的一类应用，但要注意的一点是，在互联网上已经有大的SNS公司了，在美国有，在中国有开心网、人人网，腾讯等等，它们也肯定会进入移动互联网这块领域，所以创业者就要结合手机的特性，做一些和它们不一样的东西。

比如，手机上有和位置相关的信息，像GPS、WIFI等，这些是PC上没有的。再比如照相功能和其他适合分享的各种各样的传感器，也都是PC上没有的。如何将这些手机上所独有的要素以及使用手机的各类场景和某一个产品很好地结合在一起，就是创业者最大的机会所在。当然，最后其决定作用的还是用户，如果你能够开发出既具有移动特性、用户体验又更互联网化的SNS产品，那么利润就会非常大。

议题嘉宾

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