我回国后，被两个北大的同学拉去创业。事实证明，刚毕业的北大同学也不一定适合创业。大家对未来有很多愿景和规划，但遗憾的是，很少有人去做当前的事。换句话讲，叫执行力不好，这可能也是其他学生创业者容易碰到的问题。我们公司运营了一年就卖掉了，没赚也没亏。

2000年1月我去了创业初期的新东方，结果一“失足”就在新东方待了七年。2006年9月，新东方上市之后我提出辞职。2007年1月份，我正式离职，结束了第二段创业生涯。

02做自己擅长的事，给聪明人成长空间

在新东方工作期间，我和外界很多不同的业务类型的公司有了接触，对互联网产生了浓厚的兴趣。当时我有一个强烈的愿望：做一家互联网公司。虽然那时我在互联网行业的从业经验仅限于管理过新东方教育在线半年时间。

我拉了一批北大计算机系的同学，领头的人叫吴明辉，他当时在北大计算机系人工智能实验室念研究生一年级。吴明辉通过国际数学奥林匹克竞赛国家集训队保送进入数学系，之后又保送到计算机系念研究生。他在大学期间就做了很多外包生意，带着一帮同学，接各种各样设计网站和开发程序的项目，既有创业经历，也有管理小团队的能力。我们俩一拍即合，开始合伙创业。

我们创建的公司名字叫北京学之途网络科技有限公司，一听就知道是做教育的人办的互联网公司。我们虽然成立了公司，但还不知道做什么事。我问吴明辉你会做什么，他说他学的是人工智能，会做模式识别。

那时是2006年年底，我们就定了个方向，利用模式识别技术理解互联网中的页面内容，通过用户在不同页面的浏览时长来了解用户兴趣，根据这些信息让广告投放更有效。

▲秒针CEO吴明辉

做这件事时，我们真的是无知者无畏。后来经朋友介绍，我们去和当时中国的主要人物聊天，被其中一个骂得狗血淋头。他说集合了这么多人解决这个问题，你们几个毫无经验的北大学生，做这个方向基本是“找死”。

但那时我已经从朋友那里融了600万人民币，这个“死”必须得找下去，只好闷头继续做。一年后，我忽悠了我的一位天使投资人——祝伟，他做过十几年的互联网广告，看见了这个事的前途，愿意做公司的COO。我干脆邀请他来做CEO，自己离开了公司。

这个公司自从我离开后，蒸蒸日上，到今天仍然很不错。公司现在被大家熟知的名字叫秒针，目前是中国最大的互联网广告监测和数据管理服务商之一。

回过头看，我主要的问题是作为一个创始人，进入了一个不熟悉的行业，全凭一腔热血创业。事实证明，后来的CEO祝伟比我对互联网广告行业更有把控力，也把公司带到了更好的高度。

吴明辉现在是秒针最大的股东，他擅长从技术上把控，经过多年历练，成为了公司现在的CEO，销售、管理、技术、研发、产品都能一手抓。

从我们几个人的经历看，创业要做自己熟悉、擅长的事情，给聪明人成长空间。在自己熟悉的方向上努力更容易获得成功，但最重要的还是坚持，这是当时我缺乏的地方。

我骨子里比较喜欢折腾。从秒针出来后，我在华兴资本呆了一段时间，参与了教育行业几个项目的融资，接触了资本行业。

2008年5月，我加入了IDG，也就是我之前工作的基金。我在IDG的七年里，先后投资了教育、互联网、消费类和技术类的公司。2015年6月，我离开IDG，创立了峰瑞资本。

如果把我当个创业者，我觉得自己有这样几个优点和缺点。第一个优点是好奇心非常强，这可能是我“变坏”、换专业、回国、几次折腾创业的主要原因。第二点是不太愿意跟随固有的规则。

我前两次创业表现出的缺点是，缺乏耐力和韧性。我第一次创业时，不了解社会里的各个行业，没有太多社会阅历来支持自己做决策，做事情容易坚持不下来。第二次创业，我没有坚持下来，也是因为进入了一个自己充满热情但并不了解的行业。

我这一回创立峰瑞资本算是把原来做过七、八年的事情接着往下做，至少能说明我的耐心和韧性比以前好，不再持续不停地换了。

03创业也是体力的比拼，需要有好身体

说回正题，我这些年以来，大概深度了解接触过200或者300家公司。这些公司规模不一，但可以从不同公司的创始人身上看到创业者需要具备什么样的共性条件，才更容易在这个过程中走得更好。

创业者首先需要有一个好的身体。

这一点容易被大家忽视，但从我自己和其他创业者经历的坎坷来看，创业确实是个既耗心智，又耗体力的过程。

对于创业者来讲，最大的挑战是其他所有人都可以把这个事儿当工作，只有你自己不能。不管面对任何问题、压力或者挑战，你都需要找到办法，如果真的找不到办法，就只能坚持。因此，一个不错的心理和身体条件才能使创业者坚持下去。

已经在创业的人，对这一点应该有很深的体会。如果你还没有开始创业，达到这个条件倒是不难，无非是在心理和身体上做好准备。创业确实是一个消磨人的过程，但从积极方面上讲，也是个比较锻炼人的过程。

04给自己一个坚持下去的理由

创业的过程里，经历的痛苦和折腾，总是比你收获的喜悦和成就感要来得多。因此，每一次获得的成就感都显得来之不易，也容易让人兴奋激动。最后做得好的人，永远比别人坚持的时间更长或者更认真。

不管是什么样的坚持，总得有一个坚持下去的理由。在我看到的创业者中，坚持的理由非常多样，其中一个是大家经常提到，也是我个人很喜欢的。很多创业者能够一直坚持，是因为思考为什么要做这件事时，他看得更远，他的答案更深刻。

这个素质会使得这些创业者，更容易坚持下去、获得好的成绩。我们常听见所谓成功者，回过头被别人问为什么成功，他们通常的回答是由于运气。这句话可能不一定是谦虚或者虚伪。

我猜所谓“运气”是这样来的：在创业过程中你需要经历很多选择，而面临选择时，你没有办法在事前纯凭理智知道应该选A，还是选择B或者C。

在这种情况下，你只能靠直觉去选，事后多年，如果做得很好，很多人会把当初正确的选择归结为运气。但我认为，运气的背后是他在考虑为什么要做这件事时，也就是创业者经常提到的“初心”，比其他人更长远、更深刻。

打一个更简单的比方，所有人都在一个没有跑道、没有规则的路上，往一个模糊的终点奔跑。多数人会经历无数的弯路，最快到达终点的人多半是因为他走的弯路比较少。

什么情况下会使得弯路少？通常是因为那个人看到的终点更远。更远的目标使得他每一次的抉择和终点不会有很大的偏离，选择的路径最后连成的线曲折度相对更小。

当然这也不是唯一的理由。有的人创业是出于非常简单的想法，像上一代的企业家，他们可能是为了有更好的生活。

▲新东方创始人俞敏洪是超级能坚持的创业者

对于俞敏洪老师，我心里是非常尊敬的。他创立新东方并且一路坚持下去的一个理由是希望证明自己是一个有能力、有价值的人。按照他和我们周围认识他的同学的描述，他从小到进入北大，一直没有得到过太多的认可。他想要获得别人认可的动力，比我见到的大多数人更强。

我想可能也是这一点使得俞老师树立了自己的教育理想，并且带领新东方从私营企业成为民营企业进而成为上市企业。俞老师在期间也经历了很多波折，但是他的长期目标和理想是他在经历那么多痛苦历程之后，仍然坚持不懈的主要原因。

所以说，创业总需要一个能让你坚持下去的理由。坚持的理由可以因人而异，有的人是因为理想，有的人是因为创业带来的价值和成就感，有的人是出于对未来的认识和坚定不移。

作为投资人，我们最希望能从创业者身上比较明确地判断出他要坚持的理由到底是什么，以及跟同一方向上的其他所有创业者相比，他是否能够更持久或者更坚韧。

有很多跟风的创业者，只是因为在短期时间看到了某个商业模式被炒得很热，就蠢蠢欲动，在“风口”跃跃欲试。他们事先并没有想清楚这件事情是不是真的值得花五年甚至十年去坚持，以及自己是否真的认可自己创业的理由。这也是很多投资人拒绝某些跟风创业者的原因。

05也给别人一个陪你坚持下去的理由

创业不是一个人能走的路。当事业越做越大，需要跟不同角色的人打交道：你的合伙人、同事、投资人……这些关系并不都是百分之百的利益关系。利益之外，总得有个理由，让更多的人愿意跟你一起走这段路。

这个理由其实有很多种。情商高的人，毫无疑问会影响更多人，也会让更多人喜欢他们，愿意跟他们一块走。情商无非是两件事，你是不是理解别人，别人是不是喜欢你。两件事情都是同一个道理，你有没有同理心。其实要想做好投资，也要求具备这个能力。

从性格上讲，这个人更单纯、更平和，这个人的韧性和能力更强，这个人具有真知灼见，还是这个人像刘备容易妥协，但能聚拢人才……不管哪一个类型，大概都可以。

我们在不同的创业者身上能看到不同的性格类型。

比如说有的非常强势的创业者，很难信任别人，但他仍然能够得到足够多人对他本身的信任。原因是他经常能做出正确的判断，意志非常坚定，说一不二，赏罚分明。

也有像俞敏洪老师这样，在新东方初期的高层管理会或董事会、股东会上，俞老师经常需要面对很多人的批评和责难。但在这样的情况下，他熬过来了。他能团结别人的原因是他有足够大的耐心和韧劲。其次，在其他条件可以退让的情况下，他有教育理想。

从性格上看，罗永浩不是一个容易相处的人。我们开玩笑时他牙尖嘴利，“非常刻薄”。但是老罗心地非常好，很多人喜欢他真实执着的那一面。虽然他得罪了一些合作伙伴，但同样的原因也帮他赢得了很多伙伴，他们因为他相对简单的处事方法而喜欢他。

▲很多人喜欢老罗的真实执着

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