（“单车佬”们支起了彼时深圳交通需求的一环）

“在北京，每个创业的人都说要造出个BAT，在深圳，没什么人想成为下一个华为、腾讯，大家只想做家特别的公司。”朱继志弹掉烟灰，又嘬了一口。他相信硬件的未来，深圳硬件的未来。

“说白了，硬件就是一个实体产业，与互联网不同，它的每个细分领域都有很多家公司，人工智能以后也是这样，消费品之外，AI改变最大的就是工业行业，而且这些行业产业链特别长。安防、医疗、工厂应用等，需求都很大且分散，不可能哪个公司能全吃，只可能分梯队。

在朱继志的规划里，眼擎科技已经走到了产品推广时期，“‘3+2+2=三年技术+两年产品推广+两年销售’这是我的规划，销售要等AI市场真的热起来，上游还需要时间”。他相信创业没有什么一蹴而就的事，科技公司都一样需要7—8年时间发育成长。“实体产业链的公司，一个东西做的好不好还是在核心技术上，研发上不停踩坑很正常”。眼擎科技总共有30多名员工，其中有20几个都是开发人员，“19年一定会多招一些市场、技术服务的人，人数会到100个人”，朱继志补充道。

“我不喜欢教授什么的人物，需要的也是技术过硬、基础扎实的人”，多年的高管角色让朱继志对业务的要求更直接，他更在乎工作的结果，而不是那些组织上的繁文缛节。“务实，是深圳的标志”，他说。

关于“务实”，马清虎更有现成的例子来解释。在他思索要不要做智能货柜时，听闻一个在北京创业的朋友做起了无人货架，“产品都没有，想法都不靠谱就拿了2000万的融资，后来钱没了，他就直接放弃了。在深圳，太多人有想法了，大家还是会先实现自己的想法，然后才谈融资，在北京完全相反，都是先找钱再做。”马清虎认为，想法也得有demo，不能因为资本资源充足就那么不现实。在他看来，那些融不到钱的项目甚至想都不想坚持就直接关掉公司实在可惜，创业者必须坚持并活下去，哪怕过得苦。

马清虎

的创业动力和“坚持”理论与他读书时的偶像——“低碳首富”、玖龙纸业董事长张茵有关。1985年，27岁的张茵放弃了深圳合资企业的财会工作，仅带3万元只身赴港创业，她的故事感染了马清虎。“我不是为了梦想，是为了在某个领域作出一些改变，哪怕是一点点”，为此，他的代价就是割舍掉陪伴家庭的时间。

“我的办公地和住处必须在步行五分钟内的距离，我想争取每一秒时间”，加盟商、广告主的数量越来越多，马清虎盘算着明年将团队扩招一倍。就算面临跟腾讯这样的大厂抢夺人才的挑战，在他看来，这个城市从来不愁招人。

“在深圳，创业精神是什么？就是赚钱！”“务实”的概念用樊伟的解释显然更直接。“世界上最难的事情就是赚钱，因为全世界的人都在拼命赚钱。”关于为什么创业，他早就有了自己的概念，“小时候我贪玩，每天抓蟋蟀、钓鱼，中学就想打篮球，上了大学开始迷恋爱情，没兴致了之后开始思考追求名利的事了。”他觉得这是所有人的成长规律。

“北京满大街都在谈梦想，也诞生了很多牛逼的创业企业，可是深圳更实在一些，人员流动性也很高，比如，别家工资给的高点儿，员工立刻就跑。当然这也有好处，大家都会踏实干活。”樊伟说，别处是“因为相信所以看见”，而这里必须是“因为看见所以相信”。他还拿腾讯举例，“有些业务明摆着是赚钱的现成的东西，只管保证做的比别人好就行了。”

樊伟

的团队成员看起来都很年轻，和他对话一点上、下级的感觉都没有。他打算明年扩招一些，“我喜欢招那些不同领域内比我强的，让他们带我搞事。”樊伟谦虚的笑道。

张晓梅

还是更喜欢谈梦想情怀的，“我也想成为雷军那样的企业家，谁不想呢。”但是，她不太喜欢北京那些闲聊式的碰机会场景。“在深圳，我们很看中效率和职业化，遇见合适聊生意的人，我们直接见面，很快谈妥绝不啰嗦拖延。不会花费无用的东西，也不会绕开事情的本质，更不会飘在上面。”张晓梅反复强调，深圳的不同在于生命力，这个城市中就有咖啡因。她为自己定了下一个目标——一定要让公司成功上市，目前，回来医美已经在其他城市开设了分店，明年她打算扩大办公和手术室的面积。

MJ

和尹阔都没有打算做团队扩张，MJ的回答很实在，“我们保持在50人左右就好了，小团队更灵活。现在，大部分人是研发，只有两个销售，一个负责小米的渠道，另一个做京东。”用MJ的说法，是刺客型的打法，只要产品做好就行。“效率高就是挣钱，效率低就是亏钱，小团队更能保证效率”，这是MJ深信不疑的，眼前他只想把自己相信的事情老老实实干好。

尹阔

的团队不到30人，已经覆盖了完整的业务体系。他觉得没有必要改变什么，“只要解决个人问题，给社会带来就业机会就挺好了，一起做事的兄弟们衣食富足，这是我们最大驱动力。改善社会这样的事由政府管，作为个人来说，不给社会添乱就不错了。”尹阔说着又爽朗的笑了起来。

【后记】改革开放40年，从县城到大都市，深圳吸引的是全国人才。这里没有关于外地人的歧视，“来了就是深圳人”。政府的激励扶持政策，让这里一个星期之内就能搞定公司申办，创业在这里看似得天独厚、异常简单。但在这里，生存成本非常高，它不欢迎不努力的人。MJ说，三、四十岁还能留在深圳的人，要么运气好，要么能力ok，而那些走了的也不算太亏，可以带走这边的经验。没有什么事情是简单的，但愿这座满是咖啡因的城市能教会更多人努力的意义。

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