首先需要申明的是此文的原作者并不是我，而是我们团队队长。在团队宣布创业失败两周之后，他写下了这篇文章，算是对我们大学坚持了三年的创业做了一个总结。我想要以我们为失败案例给即将想要创业或者正在创业的你们看看，做一个对比，希望你们不会像我们一样，尽可能的少走弯路。我并不能保证我们收获的经历和经验有多么的正确，我只想说这是真实的。通过两年的打磨和积累获得的沉淀。

我们团队名叫聘爱团队，成员都是来自黑龙江工程学院，一个普通的大学生创业团队，一起为了一个梦想在大学拼搏了三年，从未放弃。即使项目失败，但是激情犹存。我是团队联合创始人陶雪，大家都叫我豆豆。

我叫罗勇林，94年的大四学生，我承认我也疯狂过浮躁过。甚至曾经每天想着如何超越余佳文，以及温成辉，甚至扎克伯格。但事实并没有，我来讲述下我大学的创业过程以及失败的一些经历经验。或许有人认为创业失败很丢人，但是如果我不敢说出来我会觉得更丢人（发这篇文章前我还跟团队人开玩笑说，这些年看了那么多失败案例这回终于轮到我们了~哈哈）。

我是从大一开始创业的，第一个学期先后做失败了3个项目，我深受媒体的影响真的以为靠想法就能出去融资，最后经过失败我清醒了，其实根本不是这么回事的。

在此后决定进入互联网创业，肯踏踏实实的学编程开发，不再想着一夜暴富。创办社团、计算机组织来发掘优秀人才，组建创业团队从0起步教他们编程以及运营。可以说我的团队成员都是草根出身，并非几个大牛组合到一起创业的。让我很欣慰的是经过2年半时间的一起成长，他们每个人都能独挡一面了，3名进入了一线互联网公司。

团队项目

我做的项目是聘爱，是一款垂直于90后的大学生恋爱APP，拿过种子投资，产品上线后做到了4万用户量。安卓、IOS、Web都上线了，上过创业邦的头条，被各大媒体多次报道，纸质报刊和电视台都去了。其实看起来还可以产品都有了，数据也还可以，但是互联网创业不是做一个APP就可以成功的事，我们失败了。

刚开始我们都不知道为什么，我们一直都在按着我们的计划前进着，做PR，做技术开发，做市场，运营用户，每一步都完成的特别漂亮，但是在最后的拿融资阶段卡壳了，谁也没有想到会卡在这么一个关键的位置。于是团队成员经过再三商榷，决定大家都先沉淀下来，去不同的公司去历练，去提升自己。当然，我们一直没有忘记对自己创业为什么会失败去做总结和分析：

产品市场不够大，我们想以大学生恋爱为切入口，然后转型做垂直于90后的社交型婚恋app。婚恋的龙头世纪佳缘市值不足3亿美金，那么聘爱做婚恋垂直领域的价值就更低了很难吸引投资人的兴趣（其实并不低，只是现在很多投资机构想投10亿美金+的独角兽）。

产品盈利难，大学生消费水平没有工薪阶层高，我们一直在摸索一个满足大学生的商业模式，但是我们却发现了大学生消费的一个心理——依赖补贴，热衷于免费和性价比。这让我们很难获得现金流。

产品处于红海领域，虽然说婚恋跟社交是两回事，但也属于社交领域的，社交领域产品众多投资人对社交产品投资很谨慎，要求也极高。

产品做得并非特别令人满意，无论从功能上，还是体验上还是有些欠缺。

团队比较屌丝，所有成员都是在校大学生并没有任何背景和光环也不是名校，一般机构不敢投。

在真正决定放弃的前几天也有意向投资我们的人，而我主动把项目存在的问题都说出来了，并且建议他们理性投资，因为我和我的团队想要选择先要沉淀下来，努力的去提升自己。也许是坚持的太久，大家突然觉得我们还没有足够的能力去带飞我们的项目，我们都清楚的知道团队存在的缺陷，在未来的发展过程中项目死掉是早晚的事，我们不想浪费自己的青春去坑别人的钱去换来光环。

以下分享下我的一些创业经验

投资方面：

通过这次创业也跟许多投资人成为了朋友，给了我很多帮助和支持。刚开始或许会很反感投资人，总是被不认可所打击，觉得他们傻X，其实接触多了明白了他们其实也不容易的，不比创业者轻松，都是很拼的。他们或许在创业执行上不如创业者，但是在宏观角度和资本角度来说是很可靠的，可以帮你发现未知的问题让你不断的进步。

讲下一些跟投资人沟通的技巧：

不要加投资人微信的时候附带留言如：我的项目怎么怎么牛B、颠覆、下一个马云等等夸张的语句，这样直接不会加你的。其实只需要一句很简单的话“给您看下我的项目，麻烦过一下，谢了”。（发邮箱BP也同理）

一定要虚心，被质疑可以跟他们适当的辩论下但不宜过强的反驳，因为他们是好心指导你，他们本来完全可以不理你的。要学会感激，不管对与错一定要挑到干货去吸收和学习，不断的反思自己以及项目存在的问题。

第一次沟通首先要介绍下自己是谁，做的什么事，目前做到什么程度了，不要太罗嗦，一定要让你的项目可以一句话就能解释清楚。

项目计划书一定要简单，最好是10页左右的PPT，用最简短的语言把你的项目描述清楚。每天投资人都要看上百个策划书，一个项目太长了投资人根本不会仔细看的。

做互联网创业最好在一线城市做，因为一线城市的资源和机会更充足一些。当然有些本土项目这就另当别论了。

如何找投资？虽说很多创业比赛，创业活动等都很XX，但是当你不具备投资人脉圈子的时候一定要多参加才会接触到更多的投资人和创业者，慢慢积累。当然关于找投资人的技巧还有很多，可以多关注36Kr和创业邦等咨询平台。

管理方面:

相信直觉，找合伙人还是招成员如果第一个感觉不好的话果断放弃，因为最后结果往往是一样的。

创始人要一直努力跑在前，你要拥有团队其他人都不具备的能力和资源，这样才能hold住他们不离开你。这跟谈恋爱一个道理，自己不争气女友跟别人跑了不要怪对方，从自己身上找问题。

鼓励他们做自己喜欢的事，给成员足够的自由以及权利，让每个人都能找到自己的存在感。创始人累成狗成员却很轻松，这样的团队不是优秀的，要学会放权。

招人的时候对应聘的人给予清晰的职业规划，让对方知道到在你们公司会得到什么。最好是什么结果，最差是什么结果，未来是怎样规划自己的职业生涯的，给对方觉得这家公司靠谱，总会替我着想，亏不了。

不要总是讲公司利益第一，如果你能做到他们的利益与公司利益都重要，那么效果会更好。

招人的时候选择用心的人，因为态度比能力更重要，能力可以培养，但态度很难培养。

不要把自己的人当傻瓜总是画大饼，靠画大饼跟着你的人是不靠谱的；只有共同的价值观，共同的目标和归属感是维持一个团队最根本的因素。

二流管理靠制度，一流管理靠艺术。引导别人做一件事和命令别人做一件事带来的结果是不同的。

关于互联网创业

都说互联网创业成功率不足10%，其实这个10%已经夸大很多了，其实1%不足。某投资公司看1000个项目项目计划书只投8个项目，而拿到投资并不是成功的标志，所谓的成功是这个公司拥有可持续盈利的运营而不是靠投资维持，而真正走到这步的不足是千分之一。

现在和以前不一样了，不是你有个想法甚至你做出个APP就能拿到投资了，不要总是看到某某靠策划书拿到天使投资的神话就打鸡血了，不这不是神话，这是真的。为什么？几个大公司VP一起创业当然具备这种明星阵容神BUFF，但是你有么？

虽然互联网是存在泡沫的但投资公司最后是不会亏钱的，而每一个领域只有一个两个会成功，其他人都会成为炮灰。这个时代想法不值钱，值钱的是执行。确切的说是谁去做这件事，做得有多好多快。

互联网创业是浮躁的，但我从来不反对创业，因为在这种浮躁中总会有成功走出去的，但是要做好当炮灰的准备；不管怎样都会有很多收获的，切记控制风险。不要总喊着创业却不创业，要创业就去创业，以最小的成本去试错去验证是否靠谱，要么就老实上班积累沉淀。

互联网很多信息都是未加过滤的夸大的，要学会理性分析，不要光看热闹要仔细思考背后的原因。不要被现象级产品所迷惑，一个产品最终还是要商业化的，这也是我当初决定做聘爱的时候没有看透的事，只是单纯的去做有意思有意义的产品。

尾语

聘爱项目团队打算做成一个公益项目，因为从产品上线到现在，差不多半年时间，成功通过我们平台恋爱的用户已经超过100对，团队每个成员都是通过我们自己的app找到心中的另外一半。而且目前已经积累了4万多的用户，几千个活跃用户依然在用它聊天发帖交友，这里有回忆，有爱，有温暖，我们舍不得让它下线。现在我已进入某BAT中的一家公司了，从以前的团伙创业去体验下大公司的工作，这也是不断的学习和思索的过程。现在我和我的团队都在一起住，从技术到运营人员齐全，随时都能做下一个项目，但我和大家决定一起等待几年后的下一次的创业。在互联网热度顶峰的时候我和我的团队选择了沉淀，不想为了融资而创业。或许下一个项目可能做的不是互联网，但是我相信只要我和我的团队在一起没有什么可畏惧的。

作为一个创业者，我要说：“我还会回来的。”

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