1.如果你是一个创始人，你大概听过某些人说“我已经听过这个点子了，这个点子没用”或者“这部就是之前那谁/那个公司试过的么？”

2，作为一个创始人，我听见这种论调无数次了。这种论调也许来自于投资人，但是你也可能从其他创业者，面试者，顾问，客户，甚至家人那里听到这种论调。不管你喜不喜欢，这种状况都很常见。

3，我每隔3个月就会和一家新公司联系，他们的想法创业点子和（我们原来的创业公司）很类似。我们的点子又和最初的和的想法很像，当然我们的点子有一个独特的创新。

4，每一代创业者都会产生一些之前创业者尝试过的想法，我看到过许多次给用户提供微支付然后贩卖用户数据的商业模式。计算机设计师也看到过很多次。到最后，这些重复的模式简直像动物反刍一样多。

5.所以，当你作为一个创业者听到有人说“这个点子别人试过了”你可以回答：“这不能作为让我放弃的理由”

6.成功的公司通常都是前期看起来不怎么成功的公司，这些公司和那些真正不怎么成功的公司之间存在一些差异，但只有回想起来才会明显发觉这些差异。

7.选择你最喜欢的那个点子，尽管它看上去有点陈词滥调，可能在过去很多人试过了，但不可否认的是，历史总是重复上演，未来也总是和过去类似。事实上，消费者喜欢那些他们熟悉的事物，这可能是人类的一个特征，而不是一个错误。

8.当你听见：“这个点子有人试过了”并不意味着你的创业注定失败，但这确实意味着你需要多做功课，这说起来容易做起来难。

9.在创业探索阶段，你需要回答以下三个问题：

1，这个创业点子之前别人尝试失败过么？

2，为什么那些公司失败了？

3.我真的和他们不同么？

10.这听起来很琐碎，但如果你诚实地回答它们，你会发现实际上它们很难回答。事实上，每一个问题都比上一个问题难回答。

11.“这个点子以前有人做过了么？”很难回答是因为大部分创业公司都悄然失败了。并没有一个中央存储器存储着这些失败的创业点子。

12.我们在经常媒体上听到的是那些巨大的成功（）或臭名昭著的失败（）。99%的初创公司最终都处于中间位置。

13.几年过去之后，繁忙的生活使人们非常健忘。“谁做过那些事？我早就忘了他们到底做了什么了，啊

，没关系”

14.你能做的最好的事情就是找到那些人物节点——投资者，顾问，招聘人员——他们看过很多创业故事并且可能记得。找到那些在这个行业做了很长世界的人，或者从别的角度见过这些事的人是加分项。

15，这真是一个磨人的游戏。问你遇到的每个人：“你以前见过类似的创意么？”诀窍是诚实地提出这个问题。而不是像推销一样。你可以问“你以前见过类似的创意么？”而不是“这个创意你以前见过么？”

16.“为什么他们失败了”，这个问题更难得到答案。问三个联合创始人为什么他们的创业会失败，你可能会得到3个不同的答案。

17，这就像是对创始人心灵的罗夏测试。有人可能会说他们选错了市场。另一个人可能会说他们的产品存在根本性缺陷。另一个可能会关注执行错误。

18.从某些角度来说他们可能都是正确的。你需要继续深入地提问，进而得到第二第三更深层次的原因。

19.借用一个法律术语，要求他们将事实上他们公司无法正常工作的原因和原因联系起来。继续问为什么。继续沿着推论的阶梯深入挖掘，答案越具体，你就越有可能得到真实的东西。

20.请记住，你正在和别人谈论的是他们花费多年经营的事情，而且无论好坏，这都是构成他们身份的一部分，挖掘的时候要善解人意，一部分你要像调查记者一样提问，一部分像心理治疗师，一部分像牧师。

21，“我的创业公司真的与众不同吗？”这是最难回答的问题。因为这是对你来说最个人的问题。不管你信不信，你已经在情感上给出了答案，你真的想回答：“当然我们是不同的。”

22.在很多情况下答案是肯定的。一个小的产品变化能够吸引一群之前并不属于你的用户。独特的进入市场方式能够发挥重要作用。即使是新的竞争对手也能够帮助用户和投资人了解你的类别。

23.但是你也可能被欺骗。你的点子也许确实和前人的点子不同，但同样会失败。

24，在公司，我们让社会贷款的方式更好了，但是我们从未解决过客户获取问题，这个问题让我们的前辈失败过。更好的产品并没有改变这个现状，所以我们的潜力是有限的。

25，这时你需要超级自觉，你会想去编织一个所有事情都落到实处的叙事。这是很自然的事，如果你已经开始筹款，你可能已经准备了一个很好的故事了。

27，找到证据表明你的独特之处将帮助你在别人失败的情况下取得成功。给自己一个时间限制来找到证据。如果你找不到证据，那就把它们作为你最初的OKRs（一种目标和关键结果的组织系统）。在公司的初始阶段证明你的不同。

28.所有当有人问“是不是有人以前试过这个创业项目”时，你知道该怎说了。

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