胡星华畅谈创业史首席记者钟志兵摄

重庆商报-上游财经记者谈书

这段时间，胡星华正在忙装修办公场地，下个月，他和员工就能入驻。在国内公共文化云平台领域，胡星华的淘亿科技已经占有一席之地，公司打造的“公共文化智容云”平台，通过大数据分析，提供精准高效的公共文化服务为文化内容提供形象化展示，帮助社会民众更好地了解文化内容。

发展到如今，营业额突破千万，不过却很少有人知道，胡星华是从一个30平方米的出租房里，靠接大企业的二手单起家的。

揣2000元租民房创业

3月27日，高新区国际科技企业孵化园，记者见到了胡星华。7年前，怀揣创业梦从企业辞职的他25岁。

2010年初，年轻的胡星华在石桥铺租了一间30平方米的民房，每月租金1500元，里面有三台电脑，彼时他还有一个合伙人，两人是曾经的同事。做好这些准备工作，“当时身上只剩2000块。”

胡星华学计算机专业，强项是软件开发，“刚开始连公司都还没有注册，为了生存，就靠接一些外包业务。”他回忆，前半年两人每月只能分到1000多元，还没有在外打工挣得多。因为太苦、太累，合伙人选择离开。

提高服务水平获客源

合伙人的出走，他经受了一些挫折，但天生的倔劲和强大的心理抗压能力，让他坚持了下来。从那时起，他既是技术，又是销售，为了能留住客户，为了能为客户带去高品质的服务，他比常人付出更多，时常加班到深夜。他的为人和对待工作的态度，得到了很多知名企业的肯定，愿意与他建立起长期的合作关系。

2010年12月，胡星华创办了“淘亿科技”，最初公司的注册资金只有7万元，“当时注册微企，政府还补贴了1.96万元”。慢慢的，公司招了第一批员工。

会借力加速企业发展

2012年底，胡星华将企业搬进了高新区IT微企孵化园，获得1年的免租期、享受到了3年的场地租金优惠，降低了企业成本支出，用节约的资金持续投入研发。

为了帮助淘亿科技解决流动资金紧缺的局面，高新区育成公司为其提供种子基金免息贷款50万元，以及全方位的孵化培育服务，助力企业加快实现科技成果转化和产业化进程。“在企业发展过程中，高新区对我的支持尤为关键。”胡星华说。

精准定位实现“0”到“1”的突破

“企业从最初注册资金7万元，到增资200万，再到如今增资1000万，品牌和知名度越来越高。可是胡星华却担心“涉足的领域太广，智慧商城、医疗、文化……缺少核心主营业务、核心竞争力”。他在思考，如何在激烈的竞争中突围。

最终，他将目标定位在互联网+文化。2017年，淘亿科技的年营业额1500万，2018年，预计收入达到3000万~5000万，这是胡星华透露给记者的“小秘密”。据悉，这些收入的70%都来自于公司拥有自主知识产权的产品“公共文化智容云”平台，他和他的团队花了近三年的时间来打磨、完善，如今终于见到了成效。

记者了解到，这个平台整合海量的文化资源，通过大数据分析，提供精准高效的公共文化服务。在这个平台上，可以进行场馆预定、观看文化直播、可以艺术鉴赏、可以演讲培训等功能，甚至是品牌演出都能在“公共文化智容云”平台上实现，如今这个平台已经与全国10多个城市的文化部门达成合作，部分城市已经上线。

从2000块创业到公司产值千万，并非一蹴而就，这里面包含着胡星华及其团队对技术提升的执着追求。“今年我们正在开发内测一款垂直、面对C端用户的重磅产品”，直接面向文化爱好者，同时将推动公司垂直化平台级产品的战略转型与升级。

目前，淘亿科技已拥有多项核心知识产权，是国家认定的高新技术企业、高新技术产品企业、重庆OTC挂牌企业。

企业文化

老板是“一号员工”员工是老板

“我从不把自己当老板，我一直将自己定位成公司的‘一号员工’”。在胡星华看来，公司要发展，离不开团队的共同努力。淘亿科技招收员工方面更看重员工的品行与能力。在管理中，胡星华充分授权给团队，“用人不疑，疑人不用”，将团队牢牢凝聚在了一起。不仅如此，他还将股权分给核心员工，让员工有更多的获得感。目前淘亿科技的员工，90后、00后占了整个团队的八成以上。

创业心得

六字真经“坚持转变冷静”

在采访时，胡星华将自己七年来的创业心得归纳为六个字“坚持、转变和冷静”。

坚持：坚持不是傻坚持，有冲劲是好的，但是要懂得灵活变通。

转变：只有根据大环境情况，及时梳理业务形态，不断革新自己，才不会被市场淘汰。我们把“小而美”做到极致，就会有机会。

冷静：当公司每年只赚100万、200万的时候，可能身边圈子里的人已经赚1000万、几千万，过几年再回头看，当年那些赚钱的朋友却被列为失信名单。创业是九死一生的事情，只有不断泼自己冷水，让自己时刻保持清醒。

创业点评

直面用户突破上升瓶颈

高级投资经理、创业导师腾剑在接受重庆商报-上游财经记者采访时谈到，淘亿科技不能仅依靠文化云平台，从技术上它被模仿的可能性较大，项目拓展上升空间会有瓶颈。他建议，未来的一个发展方向还是要转向ToC端，直面用户。平台要赚钱，就必须要找到需求，“比如对接各种文化资源，孵化一些独立文化IP。”腾剑建议，“如果团队只擅长技术，那么就应将不擅长的领域交给专业机构突破。”

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