资源整合营销计划

按照传统思维，想开加工厂，可以自己去找工厂，买设备，招员工。当你没有接到任何订单的时候，这些费用会提前消耗掉，最后可能会赔钱。

既然房地产行业和建材行业有关系，房子卖不出去，建材肯定不好卖。想开加工厂，可以找几个当地的小门厂，找他谈，让他们在这里免费落户，不用交任何费用，但是水电费需要他们承担，其他什么都不需要。他们可以通过直接拉动设备和员工来开始工作。

如果按照传统的思维，工厂是免费给别人用的，你当然不想，但是你要明白，自己开工厂，要交房租，买设备，雇员工，所有的费用都需要自己承担。

做过工厂的都知道开厂是一个很复杂的过程，准备了半年也很有可能开不了，因为中间环节很复杂。换个思路，先说几个材料不同的小厂家，用利他的思维，这样就容易谈成功了。

然后把这些厂商整合在一起，如果有6个，一个有100个客户，另外6个有600个客户，这样就可以共享一个资源。他们来你们工厂，不仅有免费的租金，除了他自己的客户，还能找到几百个准客户。你给他们解释这个好处，他们一般都会来。

第一年一切都是利他的，工厂是免费的。您还帮助他们共享资源和开发许多新客户，因此在第一年结束时，您给了他们两个选择：

第一：继续在工厂共享资源，然后租金等一切费用由你们六个分担；

第二：你不用交房租，但是为了保证我房东保荐人的利益，所有订单都要从办公室结算，我拿一定的份额。

如果你在第二年通过你的努力帮他们接到了很多订单，这个时候你就有发言权了，他们去不去对你来说都无所谓，因为第一年他们每个客户来公司参观的时候都会去工厂参观。

如果第二年他搬走了，大部分客户可能会流失，所以第二年你让他走了他也不想走，这样他就可以轻松利用资源整合思路，不花一分钱就能开厂。

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