你好，我是王，今天我要告诉你一个商业秘密。

从2016年开始，我开始成立一家交易咨询公司，为不同的项目提供咨询，每年能见到500多个老板。这两年在和各行各业的老板交流的过程中，也有了一些经商的想法。

在我的接触中，有成功的企业主和新项目的企业家。

刚创业的时候遇到过非常成功的老板，觉得他们的业务水平应该很高。后来接触了更多的商业大佬，却发现事实并非如此。

后来遇到的项目越来越多，发现越来越多：有的项目，产品一般，但是很赚钱；有的项目产品好，但是赚不到钱；有的企业发展的很好，但是老板水平一般。有的创业者很努力，但还是赚不到钱。

后来我得出一个结论：好的项目和产品不能让老板赚钱，努力也不能让老板赚钱。

那什么因素能让一个公司赚钱呢？是企业的管理水平？管理人员的能力？企业资源？老板的资源？

后来发现并不是这些因素。

事实上，很多老板对做生意的想法是错误的。

很多老板做生意不赚钱，根本就是因为根本不知道怎么做生意，而不是外部因素。

事实上，在许多企业中，成功只有两件事。

一个是流量，一个是产品。

很多老板把流量和产品功能混为一谈。

产品是赚钱的题材，流量是赚钱的基础。产品再好，没有流量也赚不到钱。普通卖点的产品流量大，还能赚钱。

很多老板创业，首先看到的是产品，不是流量。他只看到好的产品，好的产品不一定有客户，好的产品不一定赚钱。

但是，有了流量，就可以赚钱了。

所以很多老板把90%的精力放在产品上，而不是放在流量上。除了这个产品在行业内完全垄断，只有不到五家企业能做出来，这样这个产品才能赚钱。否则，如果没有流量，这个产品也赚不到钱。

其中10%的老板转变了思维，把90%的精力投入到流量上，结果赚到了钱。就像我们看过很多项目产品，但是利润很好。

这就是原因。其实道理很简单，只是很多人不明白。

有些行业进的早能赚钱，进的晚却赚不到钱。原因是什么？

原因是早期进入的竞争对手少，所以产品一般都有客户流量，因为市场上有这个需求。后来竞争对手多了，消费者选择的空间多了，客户流量就少了，也就是后来赚不到钱了。

所以，如果想进入一个行业，想赚钱，可以从以下几个方面入手。

第1，干事业，先考虑流量

在做这个产品之前，先找到能给这个产品带来大量客户的引流渠道，然后再思考建立流量系统的可行性。如果可行，下一步就是确定产品。

第2，产品一定要自我把握。

你必须熟悉产品，完全可以自己生产。如果你不了解这个产品或者不擅长这个，那就不要做。因为对于行业来说，如果你是门外汉，根本不可能在这个行业赚钱。

第3，专业的人做专业的事。

曾经听一个亿万富翁说，只有当你是这个行业的专家，你才能在这个行业赚钱。专业的人做专业的事。在你开始了解这个行业之前，你必须花费大量的精力去了解和掌握这个行业，从而缩小这个行业的信息差距。在充分掌握这个行业的基本信息后，开始项目。

这样，当你开始一个新项目时，你就有95%的机会成功。