我是照明行业员工，公司主要销售渠道是五金店。2019年下半年，我也去各地的五金市场谈了自己的看法。

1.五金店的定位是：比如换装市场，,房子的灯和水管突然坏了，赶紧去附近的五金店买服务和产品。此时的消费者几乎没有心情去遥远的建材市场逛逛，只想马上解决目前的困境。所以五金店的位置很关键，附近是否有足够的住宅，你的服务是否足够到位，老板是否可以通过换水管，装灯，装锁来做到。

2.此外，小工程也是,产粮和所在,如：商店装修，学校，工厂照明。想做小项目，拿到水电证可以直接包项目。另外，你有足够的水管工和电工吗，没事干，让人来店里喝茶抽烟，能不能配合一下，给别人看多少分才能拿到货？

3.善于利用厂家提供的资源。很多厂家会在7月到8月进行换货活动，以旧换新，甚至会直接花钱买你墙上的货，帮你免费拿样品。他们可以善于利用制造商的这些政策来清理旧货。厂商每年在市场政策上花费上亿甚至上千万是很正常的。你可以从代理那里了解更多的信息，并与他们相处融洽。

很多厂家都会想出店面设计方案，最好是陈列模式和订单销售的商品。全店装修不方便，也有专门墙面和专柜的方案。如果拿到平面图，按装修，可以保证店铺的整洁。有时候搞活动，货满了会直接送这些展示材料。一些注重渠道服务的厂家、代理商、业务员定期上门拜访。他们到店的第一件事就是帮客户排货架，清仓。

平时路过五金店，总觉得乱七八糟，乱七八糟，一年四季黑黑的，人也不多。年轻人根本不觉得会赚钱。不过我出差去过好几家这样的店，有几家一年做一亿/两百万的生意。店铺简单普通，家里准备建豪华别墅。当然也有一些店做了几十年，店内的水晶灯也装了5-6年，但是卖不出去，店内也面临破产。

五金店是传统的生意，就像附近的杂货店一样，是我们生活中不可缺少的。做得好不好，就看个人了。不光是五金店，所有行业的商家都一样。毕竟创业的红利期太早，想闭眼赚钱的时候真的结束了。

五金店现在在做什么？开五金店有什么好点子吗？大家说说自己的看法吧。