很多创业者问我，商业计划书里的营销策略怎么写？

在我们的经营计划中，我们知道从管理决策的角度来看，影响企业营销活动的各种因素(变量)可以分为两类：一是企业的不可控因素，即营销人员自身的不可控市场；比如营销环境；二是可控因素，即产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等。营销人员可以控制自己，我们应该积极抓住机会，根据4P理论向投资者展示可控的营销策略。

我们在撰写商业计划书时，主要的营销策略应该包括以下内容：

(1)产品注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能需求放在首位。

(2)价格根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

(3)地方企业不直接面对消费者，而是注重经销商的培养和销售网络的建立，企业与消费者的接触是通过经销商进行的。

(4)推广推广是包括品牌推广(广告)、公关、推广在内的一系列营销行为。

以上是营销中的4P理论。我们再总结一下

产品：产品性能如何？产品有什么特点？产品外观和包装如何？产品的服务和保证是什么？

价格：是否考虑了企业的合理利润和客户可以接受的价格？定价是否符合公司的竞争战略？

渠道：产品通过什么渠道销售？如何将产品顺利交付给消费者？

推广：企业如何通过广告、公关、商业推广、促销等手段向消费者传递产品信息，从而促进消费行为？

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