来源：东莞时间网-我东莞

几年前，身患残疾的朱东东，从没想过自己有一天能成为老板。

“东莞的确是一个包容的城市。”朱冬冬说。今年4月，这位90后河南小伙开始了在虎门创业的新征程。

日销量可达数百件，退货率不超过3%。这种数据让朱冬冬有点惊讶和兴奋，以至于他说起自己的电商生意时，声音里有一种说不出的兴奋。

这只是服装名镇虎门的一个普通故事。东莞是中国女装品牌的重要聚集地之一，虎门是最受欢迎、最著名的女装时尚之都。在珠江口，在伶仃洋边，从90年代的门户网站到最火爆的直播，虎门服饰总能在千变万化的互联网大潮中，用敏锐的嗅觉准确把握每一个“窗口”。

晚上，朱东东在虎门电商产业园打包出货

朱冬冬的普通和不普通

每天早上8点到下午6点，两个合作伙伴在直播室转播直播。朱冬冬在直播外忙得停不下来。

朱东东只是虎门电商产业园的一个普通创业者。今年4月，他在品多多开了一家网店。4月8日，他的店铺在“多多生活”上正式上线。

每天晚上直播结束后，他和伙伴们的工作并没有停止。托运、打包、发货，甚至深夜去虎门的大街小巷寻找更合适的货源。

其间，朱冬冬发给朋友圈的硬图或视频，伴随着鼓舞人心的背景音乐，变成了对创业培训的加油和鼓励。

相比虎门电商圈的普通创业者，朱东东多少有点“不一般”。

这个河南男孩，1990年出生，现在已经30岁了。2010年，他来到虎门，开始做街头小贩，做淘宝文案，经营微信业务，在Tik Tok接受培训。他帮助许多学生学习平台营销、Tik Tok营销、传播知识和分享干货，还创办了自己的企业。

这些年来，他吃了很多苦。但是看过他的人都会更了解“努力”。

朱冬冬身体有些残疾，走路没有普通人方便，动作也没有那么灵巧，但每份工作都不打折。

他的两个伙伴分别是1986年和1987年出生的两位宝贝妈妈。他们白天是商店里的锚，晚上是包装商和发货商。有时候忙的时候会带孩子去现场帮忙。

“感谢东莞接受我们。”朱东东一直很感激东莞。

一个服装名镇的电商“冲浪”

90年代开始虎门服装行业生涯的王伟，至今还记得那些2009年左右刚在虎门大营服装批发城创业的大学生。

“今年的金融危机

王伟回忆说，虎门电商真正爆发是2014年6月26日，虎门电商产业园的开业和首届虎门国际电商节的启动，从此虎门有了真正意义上的系统化的“电子商务产业和电子商务服务业”。

2020年是直播大热之年。而虎门电商产业园，便是其中的精彩注脚。

从去年3月开始，拼多多联合媒体举行的虎门服装产业带“拼多多女装”直播专场，在虎门电商产业园掀起了直播热潮，那场直播吸引全国超过500万网友关注。

之后，阿里巴巴赋能中小企业转型的“春雷计划”，宣告向直播全面进军，“淘宝直播第一园”正式落地虎门电商产业园。

这个国家级电商示范基地，在2020年成为了东莞直播热潮和传播效应的聚集区：大码服饰助力东莞跻身全国淘宝直播的十大名城；虎门电商产业园作为东莞范本，在疫情影响下通过直播销售、抖音带货、网红带货、社群营销等方式，登上人民日报的头版新闻。

在1840共享直播基地，朱冬冬与同行进行直播交流分享

如何“出圈”？选好“赛道”

相比去年，2021年的电商直播虽然没有那么大热，但仍是电商重要销售渠道。朱冬冬和搭档们，今年4月才在多多直播启动的“启创1米服饰店”，但仍能赶上拼多多平台的流量扶持，生意每天都有新惊喜。

加上两位主播都是宝妈，熟悉孩童的穿着打扮，又有童装的资源，他们的店铺和直播就切入了“童装”这个赛道，直播卖货选的是“童装尾货”。

通过拼多多直播，“启创1米服饰店”向全国的粉丝们卖出了许多高性价比的童装。

一个多月的直播下来，店里现在每天通过直播销售的童装基本能保持数百件，也与粉丝们产生了良好的互动。

有一次，主播们下播后，晚上打包发货时，不小心把一件小部分染花了的衣服寄了出去。没想到，粉丝收到货后不但没有怪罪，还担心朱冬冬会责怪主播，专门进到直播间里求情，“不要批评主播，她们直播了一天也很累，晚上还要打包发货，难免会犯一点错。”

这些温暖的细节，让朱冬冬和搭档们坚定了更好做好直播的信心。

与此同时，他们所在的虎门电商产业园也给予了创业者们更多的支持。朱冬冬表示，将会联合虎门电商产业园在1840共享直播基地内，规划出一个直播培训孵化区，开设直播、主播技能等相关课程，帮忙更多想进行直播销售的个人和企业进行电商直播培训孵化。希望通过多种渠道，持续赋能，帮助更多的企业商家。

文字：首席记者 曹丽娟

摄影：曹丽娟

编辑：符德明

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