想问问大家为什么现在做实体店生意很难？相信大家心里都有答案，那就是因为互联网越来越发达，网购平台越来越多，对线下店造成冲击，线下店真的做不到吗？不完全是，在云南昆明，就有一家线下文具店反而一年赚了80万，人家线下营销的方法是什么？

背景介绍

为什么？主要是因为他们知道文具店的顾客有刚性需求，不可能所有的学生都在网上买文具。这样一来，就算有一半去文具店花钱，也算不上小客户。

做生意最重要的是目标客户，夫妇俩的目标客户群也很明确，就是学生，他们的文具店是在俗话说“小孩跟女人的钱最好赚”，可以说是话粗理不粗，文具店的利润相对较高，又有客源，赚钱也容易。某小学附近开的

当然，其实夫妻俩开文具店还是遇到了不少困难。真正让这对夫妇文具店生意兴隆的是他们使用了一种特殊的营销方法之后。为什么要说是一种特殊的营销方式？因为恐怕没人见过这么奇怪的营销方式。

方法介绍

现在的消费者和以前不一样了，一个个都特别聪明。所以一定要让消费者看到真实的折扣，那么什么折扣是真实的呢？？自然就是礼品了，这些礼品包括钢笔、笔记本等等。

前面说过，文具店的顾客主要是学生，所以学生也喜欢这些礼物，也就是说可以省一笔钱，买零食正好。

甚至那些带学生消费的成年人都会觉得文具店折扣不错，基本相当于买一送一，谁都会觉得是赚的。

然后有些朋友会问，客户花钱的时候送礼物真的能赚钱吗？当然，文具店的利润很大，基本上都是大批量批发，一般来说买几块钱的本子实际上成本也就几毛钱，所以说文具店只要有顾客，赚钱容易得很。

当然了，为了让生意一直火爆下去，文具店还推出了第二个营销方法。

二、办理会员可以返现

文具店的第二个营销方法非常简单，那就是只要顾客花费100元办理会员，就可以享受返现的权利，什么意思？也就是顾客每次消费的10％会存在会员账户内，等到会员账户里的钱达到了100元以后，那么顾客就可以向文具店提现。

举个例子:一个笔记本5元钱，10％也就是5毛钱，这样一来，顾客要存到100元就需要在文具店消费200次，消费金额达到1000元。

当然了，这样一来有些太久了，所以顾客要想获得这100元，还有一个办法，那就是每个星期到文具店来消费5次，连续一个月以后，文具店就会赠送100元给顾客，大多数顾客都是看准第二个方法。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

实际上顾客忽略了，他们本身办理会员就花费了100元，所以文具店首先给顾客的100元实际上就是顾客支付的，后续顾客要提现的话，就需要更长的时间了，而这样的话文具店自然就赚得更多。

实际上开实体店看似是跟其他同类型的商家博弈，实际上是在跟顾客博弈，所以一定要清楚地了解消费者的心理。

经验总结

夫妻俩的文具店使用的方法并不高明，也不巧妙，而且事实上就算是不使用这些方法，他们的生意也依然不错，为什么呢？因为他们选择的行业就注定了比其他的行业竞争力要更小。

基本上只要是开在学校附近的文具店，就没有生意差的，如果有那也是非常少，而夫妻俩所使用的方法，基本上就是锦上添花的作用，所以如果有朋友要创业的话，选择一个适合的行业是非常重要的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。