温州人勇于创新，备受赞誉。创新、团结、合作和进取精神也是他们的鲜明特点。甘肃法财贸易有限公司总经理林法财就是这样一个温州人。

林发才，35岁，平阳人，甘肃省浙江省企业联合会副会长、甘肃发才贸易有限公司总经理

早在18年前，高中毕业的林发才就开始游遍全国。在林发才的记忆里，最难磨的就是路上的艰辛。当时温州没有火车，都去金华坐火车。座位很紧，有时他们只能睡在座位下面，或者袖手旁观日夜守着厕所。

在林发才的记忆里，他第一次去海南，在金华站排了7个小时的队，最后被列车员说他排错队了，然后又等了两个小时买火车票。那天晚上他上了公共汽车，站了26个小时才到达目的地。在经营的道路上，有很多这样的艰辛。

1989年，林发才在郑州负责新荣皮革文具有限公司销售时，逐渐渗透到印刷行业，在当地承包业务，在温州印刷。因为它的高质量和低价格，他很快赢得了市场。

在郑州待了近10年，林发才西迁兰州。那是1999年，中国移动和国鑫寻呼脱离电信，他觉得有商机可做，于是积极联系移动、电信等单位印刷广告海报。

当时，林发才观察到，一些企业已经意识到了礼品促销的意义，但在当地却找不到合适的小礼品。他从温州和深圳买了很多便宜精致的小礼物，开始给这些企业发促销小礼物。

有时候一份礼物的利润不到一毛钱，但是林发财对每一份订单都很认真。他相信无论赚钱与否，他都会尽力满足客户的要求。如果你不去做，你会失去这些客户，因为这些客户下次想要货的时候再也不会来找你了。

林发才一提到当年的创业和营销策略，脸上就忍不住流露出自豪。

他还认为，一个企业要想站在一个地方，就必须在所从事的领域得到巩固后，发展成各个行业。于是接下来，他选择了犀牛服装在甘肃的总代理，准备谈判收购几家国企。

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