创业十年(一)

1.如果创业的目的不是为了钱或者利润最大化，那就叫慈善！偶尔去养老院，不注册公司。

2、需要忍受孤独和诱惑。没钱就要耐得住寂寞，有钱就要抵制诱惑。

3.如果你对政策的分析和电视报纸上的一样，请不要创业。显然，你没有独立思考的能力。

4.网络连接不是指那些总裁、总监、总监、科长。人脉是你可以利用的所有关系和资源。人是一切元素的载体。

5.撤退：基本上死的人比生的人多，必须留个退路。拼命创业让我佩服但望而却步。想想家庭。

6.关于资源配置：资源要集中使用；弹性利用。战线过长是失败的开始。另外，所有你可以依靠的资源，不管是父母的还是婆婆的，都要充分利用。资源越多越好。

7.不要进入不熟悉的行业。

8、尽量使用成熟的技术。这项新技术有许多不确定性。

9.关于父母的因素：你父母可能最了解你，你父母可能最不了解你。适时说不。如果你是个孝子，就要研究怎么说不。

10.来自老婆的因素：如果你有老婆，你遇到的问题就是两个家庭的问题；如果不是，那就是你的问题。

11、有很多重要的工作需要你亲自去做，所以强壮的身体和旺盛的精力是必不可少的。

12.如果你能坚持，就不会面临一帆风顺。

13.内心平静：如果这个世界还能时不时给你带来一些惊喜，请不要创业。因为你没有足够的经验。

14.接触社会不到5年就不要创业。除非有转瞬即逝的机会。

15、按照125%的资金预算，开业后，会有很多地方超出预算。

16.自信和勇气：如果你不相信自己，还有谁会相信你？有时需要最后一站的勇气、决心和勇气。输了就要像英雄一样输，像烈士一样死。为此做好准备。

17.速度、一致性、敏捷性、灵活性和创造性。

18.战略实施步骤、运营进度、产品生产、服务计划、成本、毛利、预期运营难度、资源需求等都要有清晰的思路。

19.人为因素：无论是作弊还是软硬兼施，都要保证公司员工的相对稳定。人才流失就像放血。刚开始没什么感觉，最后会杀了你。

20、合伙经营不好。但是养活自己家庭的压力很大，因为这个社团现在要做的成本很高，所以要慎重选择合作伙伴。其实性格好坏关系不大，有时候只是借鸡下蛋而已。这个生意可能是五年十年，不是一辈子。只要有公共利益就可以了。建立一个相互制约的机制涉及到金钱和一切

21、遇上初次做生意的人要慎重考虑，他们普遍有浪漫主义情怀。今后 的坎坷，可能把他变成团队中的定时炸弹。

22、一个坏的团队，能把一个好的主意运作得一塌糊涂。

23、善谋者不战，善战者不败，善败者不乱。如果已经输了，请记住打 麻将时候常说的一句话－－少输为赢。人生是算总帐的，必要的时候要 有壮士断臂的气度！

24、要听别人的意见，不管是好的还是坏的。

25、创业不同于炒菜，不可能等所有的配料都准备齐之后再开火做饭。

26、《勇敢的心》与《硫黄岛的家书》都是很好的片子。创业永远都是 王者的游戏，我们需要的是试一试的勇气.

创业十年感想(二)

本文作者是LakePlace.com联合创始人。LakePlace.com是针对美国明尼苏达和威斯康星两州的湖滨房地产租售网站。

2002年，我和Cam在购买度假房的过程中意外发现：房地产行业的发展远远落后于当时技术所应达到的水平。于是， 2003年我们创立了LakePlace.com。

首先让房地产经纪公司免费使用我们的网站，等业务发展到一定规模开始收费，通过这样的模式，我们先后拿下了当地湖滨房地产的出售和出租市场。到2006年， 仅出售方面就有600余家付费客户在我们网站上登记了数千套房源。值得一提的是：从免费到收费的转换过程中，我们达到了99%的保留率。

经验之一：免费到收费的转变应基于成功率，而非基于时间限制。

这些客户每月需支付59美元的费用，业绩靠前的几家每月通过我们网站获得的营收却在3万美元以上。太疯狂了！不行，我们也要做房地产经纪，然后让其他机构加盟，收取25%的介绍费！

可我和Cam都没有房地产经纪资格，要拿到资格，各种培训和考试不说，还要有两年以上的从业经验。我们想到了一个老朋友，他有执业资质，我们打算请他来做CEO。 为了让他对我们的业务模式有信心，我们带他拜访了LakePlace的最大客户。

通知所有客户现有业务可能关闭，得罪的只能得罪了。就等着朋友辞掉银行的工作，然后我们的CEO走马上任。那天晚上，Cam接到朋友妻子的电话：“他年轻时患下的心脏病有复发迹象……很抱歉但不能让他从事这份工作。”

这下完了，死定了！我的心情低落到了极点。第二天，也只好去跟客户们解释，说我们从来都没真正打算那样做，承认我们都太嫩。首先当然是通知最大的客户，听了我们的话，电话那头传来回复：“哦，你们是需要一个职业经纪人和一些资金，那我可以试试吗？”…… 经验之二：煮熟的鸭子会上天，万事不要高兴太早。

经验之三：危机危机，危中有机；好的机会有时从灾难中来。

客户成了COO，新的业务模式也算小有成就。然而好景不长，房地产行业开始降温，2006年每年20单的业务量到2009年只剩一两单。

更糟的是，我们很快发现新任的COO与我和Cam之间存在严重的性格冲突。一年之后，我们达成一致，我们给对方3倍投资回报，条件是他把经纪人记录留在公司两年，利用这个时间Cam去取得执业和经纪资质。

到2009年底，我们还是没能找到一个可伸缩的业务模式。压力增大，收入缩减，我和Cam开始相互抱怨。这时，另一个朋友打来了电话。

年初时候，我曾帮这个朋友搭建过一个博客站点，并提供了一些SEO方面的建议，使他的站点颇受欢迎。他在当地一家很大的房地产经纪公司工作，公司业务如日中天，这时他打电话问我们：“有没有想过做真正的经纪公司？我是指有经纪人的办公室，而不只是网站？”……

想来好笑，6年多来，我们的思路一直卡在了“产品可以伸缩，而服务不可伸缩”上面了。 2010年，LakePlace.com的CrossPlace办公室开张营业。自此以后，LakePlace在不同地区的办公室如雨后春笋般开张起 来，2010、2011和2012连续三年营收翻倍……

经验之四：投桃报李，帮助别人会有意外收获。

经验之五：努力加坚持终有回报。

其他心得、轶事：

1. 永不放弃。需要的时间和投入常常超出你的预料，然而，只要坚信自己的目标，就不要放弃。

2. 夹缝之中有机会。对于创业，夹缝通常是最好、最简单的出发点。

3. 订单能解决（几乎）所有问题。金钱虽然不是万能的，但没有金钱万万不能。何况更多的金钱＝更少的压力，所以订单要不断地做。

4. 知道谁是客户。用金钱来换取你的产品或服务的人是客户，这个要搞清楚。

5. 聆听用户反馈。不要因一时兴起而添加或移除产品特性，然而，近距离地询问并聆听用户想法，你会找到金块。

6. 一切皆可伸缩。成功的业务模型都是可伸缩的，虽然未必容易做到。

7. 始终从大处着眼。我们一直有短期、中期和长期计划，这使我们在专注日常工作的同时，也对有助于长远目标的机会保持警觉。

8. 不找借口。融不到资金？想想其他渠道。没有人脉？我们也没有。我们被YC拒绝过两次，只是坚持认为自己能行。

9. 挑战对手。不要公开挑战，但心里始终要有个对手。不断出击，直到把对方击败，然后再选更大的对手。

10. 创业艰难。我和Cam曾连续好几个月疯狂工作而没有薪水和社保。做企业绝对不适合所有人，但如果你和我一样，也想不出还能做什么。