几乎每个创业者都被自信迷住了，觉得自己的项目可以成功，可以改变世界，可以达到人生的巅峰。

残酷的是，数据显示97%以上的创业项目已经死亡，大部分创业者都处于绝境。

小米CEO雷军表示，创业是一个高风险行业。老实说，这不是人们做的事情。一个正常人是不会选择创业的，因为一旦选择创业，他就认为自己选择了人生中最艰难的道路，将面临极其艰难的人生，承受着巨大的压力。今天，我们将分享一个失败的例子：

就在去年夏天，我家门口有个大学女生悄悄开了个卖冰粉的小摊。没几天，不到一个星期，小摊子就没了。女生可能换了地方，也可能承受不了压力而退出。

众所周知，Xi的学校不多。我家方圆一公里内有从小学到大学的完整范围。方圆三公里内至少有三所大学。中小学总数近十所，还算不错的学校。她怎么会失败呢？

在这附近卖冰粉零食是一个非常成功的想法，为什么会失败？

我后来做了一个简单的分析：

第一，不起眼，这个地方大部分人都没接触过南方小吃冰粉，这个女生可能因为资金有限连三轮车都没有。她只是拿着一个塑料盒，在长椅上挂个纸牌子卖，看起来很普通。

第二，我没算。据我观察，这个女生在摆摊的过程中，从来没有做出任何吸引顾客的行为。她冷冷地站在那里，一边玩手机，一边等别人来开门。

第三，时间，发现这个女生从下午到天黑摆摊。我能理解一个大学生晚上要回宿舍，但是她摆摊的区域既然是居民区，她的客户群应该是学生，但是大部分学生白天上学。爷爷奶奶，你想把冰粉卖给谁？

第四，宣传，没有关于冰粉特性的宣传。一个塑料盒能告诉我们冰粉是夏天清热解暑的零食吗？对于北方人来说，每个人都有点难以理解一种从未见过的小吃。

第五，贵。其实冰粉零食的底价并不高，大部分卖的都是食材丰富的。不过这个女生底价10块，随便吃一份。二十块钱没了，和简陋的展位比起来真的没有吸引力。

总的来说，这是一个很好的项目，但是执行人每一步都在犯错，当我们走上自己的创业之路时，我们能做的就是想办法避免失败。

个人很喜欢查理芒格的思路。当我们一个个排除失败的因素，成功自然会离我们更近。

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