高中毕业，农村男孩，解决了200多名村民的就业问题，年销售额超过2000万.在河北石家庄坝上日化总经理丁月峰身上，我们清晰地看到了一个当代年轻小镇的奋斗模式。

不止如此。2019年5月挂靠苏宁争取“工厂”的计划后，丁月峰的决心被第一天——的抢眼表现打破，总计103354进一步巩固。它不仅决定于1月15日正式与苏宁签约成为工厂，还自信地表示：“有了苏宁，2020年的销售额将不得不翻一番。”

翻倍，那就是4000多万。

创业13载摸爬滚打

“价格比成本低，被质疑是假货”

丁月峰的创业可以说是有“天时地利人和”的独特优势。

2006年，丁月峰高中毕业。那一年，开网店开始成为最赚钱的创业方式。

他的出生地石家庄深泽县，曾因拥有“好太太”、“瑞驰”等日化知名品牌，并为“奈斯”、“吊牌”等众多知名品牌做代工工作，被誉为“日化产业带”。

创始合伙人是从小玩到大的铁哥们。首先，他们开了一家网店，代理知名品牌的洗衣液。赚到钱后，他们买地，建厂，请技术人员，大力开日化厂：帮助一些大型超市做洗衣液的OEM加工，同时有远见的开发自己的品牌。

但在电商发展的洪流中，却是名牌满天飞的日化行业。这个2015年之前连名字都没起的工厂，难免会受到一些打击。

不需要重复加工的“痛苦”。当时，这家工厂尚未命名的主要自主品牌被称为“水舟坊”。2012年，“水舟坊”落户某电商平台，一度被客户质疑为“山寨？没听说过”。

“我们知道口碑不够大，只能把价格压的很低，低于成本价，亏本卖。”用丁月峰的话说，“过去赚的钱，近几个月几乎都亏了”。幸好转亏为盈。

7年后，当丁月峰带着全新品牌“友克信”进入苏宁时，“出乎意料的火爆”。

加入苏宁拼购“拼工厂”计划

“第一天就卖出了1万多单！”

2019年3月，一位在苏宁工作的朋友告诉丁月峰，他在苏宁定居后可以享受到很多支持。“苏宁全场景、全渠道、多业态融合发展的优势，一定会为芭莎日化提供最广泛、最全面的销售渠道”。

丁月峰感动了：苏宁是500强企业。

春节期间，恰巧苏宁购买并推出了旨在通过的“战斗工厂”计划——

相比其它品牌洗衣液，“悠可馨”泡沫少，易漂洗，最主要是价格够低，“5斤装，9块9包邮”，而这正是苏宁拼购以C2M模式与芭尚日化合作的第一次试水。

入驻当天，他们就感受到了苏宁拼购满满的诚意。

“第一天就卖了1万多单！苏宁拼购石家庄大区所有销售人员都在帮我们推产品，发朋友圈的，发微信群的，有一位分管经理一个人就带了100多单！”

更让丁月峰惊喜的是，苏宁拼购并非是为吸引他们入驻，而只在首日卖力帮忙推广，此后更是给予了更多扶持。

“苏宁拼购在生产、包装、物流、流量、销售各方面都很给力，而且隔三差五就会推荐我们，大促期间更是推到首页醒目位置，我还在很多网站看到过悠可馨广告，我们自己又没做过推广，那自然是苏宁拼购做的。”

大半年里，“悠可馨”日销量平均三四千单，双十一大促更是冲上了2万多单。这个业绩明显优于做了近8年的“水洲坊”。

而今，芭尚日化正开发新一款洗衣液，专供苏宁拼购，包装、成分都将更符合市场口味。

即将订C2M招商合作协议

“听苏宁拼购的，冲刺百万单，销量冲破4000万”

1月15日，丁月峰将与另外19家企业主共赴河北保定高阳县，与苏宁拼购签订C2M招商合作协议，根据市场需求和消费者喜好，设计出更受欢迎的产品。

对于看起来高大上的C2M，丁月峰在加入苏宁拼购之前从未听说过。“我之前只知道OEM，听苏宁的人讲，才知道C2M就是‘客对厂’，顾客想要什么，我们给做什么。”丁月峰强调，“虽然在C2M方面我们是新手，但我们相信苏宁拼购的实力。”

据苏宁拼购总经理张奎介绍，苏宁拼购布局“拼工厂”一方面是要获取更多供应链资源，另一方面也希望利用整个苏宁大生态赋能工厂，为后者搭建平台，发展自有品牌，拓展国内销路，从而进一步反哺市场需求，在供应链层面与苏宁拼购达成更长远的合作。

基于过去7个多月出色的业绩，丁月峰计划2020与苏宁拼购一起努力，突破百万单，让全厂销售额“翻一番”，达到4000多万。

“我们现在日产3万瓶，未来如果苏宁拼购专供的品牌销量越来越好，可以考虑停掉其它生产线，甚至为苏宁拼购追加上新的生产线。”对接下来与苏宁拼购的更深入合作，丁月峰早已迫不及待。

而今，正值苏宁年货节，“悠可馨”洗衣液5斤装从“9块9包邮”降到了“8块9包邮”，而且备足了10万瓶。

“我们听苏宁拼购的，利润不要了，就为回馈客户。”