谁不想代表一个大品牌？大品牌进入渠道容易，销量大，知名度高，销售渠道建立快等。而且优点太多。

但是为什么现在一些大经销商都在放弃大品牌？

代理大品牌好处多，为什么不吃香了？

这两年大品牌的各种问题频频曝光。很多经销商自愿放弃一线品牌的代理权，转向中小企业的二线品牌，甚至离开了家居行业！以前经销商都向往大品牌。谁不想代表一个大品牌？大品牌容易进入渠道，销量大，知名度高，能快速建立销售渠道。

另外，代理大品牌可以提高自己的管理能力，在厂商的帮助下，可以快速规范自己的市场、管理、营销等标准，让自己的市场更加规范可控，更容易赚钱。

近几年经济形势不好，厂家的销售任务并没有随着市场的变化而减少，而是逐年增加。任务和市场脱离行业也就不足为奇了。代理大品牌逐渐成为经销商头疼的事情。为了谋生，越来越多的经销商放弃大品牌。

2018年，只有16%的经销商觉得自己的生意还可以。说到生意不好，大家几乎是众口一词。

这是摆在我们面前的现实。网上铺天盖地的经济危机，在经销商圈子里已经疯了，只是因为触及了自己，暴露了真实的现状。

现在，为什么大品牌不受欢迎？

以前大品牌很受欢迎。为什么？因为大品牌可以给代理商带来很大的好处。大品牌带来的好处不一定是直接利润，但肯定会间接带来利润。因为大品牌往往会变成“有货产品”，大品牌配小品牌，既有销量，又有利润。

当时所有的家居企业，无论是厂家还是商家，都是成长型企业。只要销量增加，利润就会增加。企业的所有问题都会被销售增长掩盖。

但这个时代在2013年结束，销量达到历史最高水平。2014年和2015年，面对销量下滑，厂商的正常工作是“节约销量”。

抢救销量何错之有，经销商道出三大缘由

说到大公司，我们面前有大量熟悉的品牌名称。大品牌的优势在于产品的高质量和畅销，劣势在于内部管理制度的先进，而重创自己的是标准化的制度。

大品牌从市场开发全面进入市场维护，从重销售到重执行。在有图无真相的时代，几乎所有的数据都是虚假的摆设，虚假的数据最终会被汇总到总行，作为下一年执行的参考标准。假数据要判断正确，几乎没有成功的可能。颠倒的价值体系导致自上而下的信心丧失，混乱和不可避免的失败。

2.厂家一再降低成本。

有些产品本来利润很少，但是厂家看到你能卖就会给经销商集资，而经销商因为现在生意这么难做，就不能给下面的客户集资。

经销商上侧预付，下侧预付，这是营销发生的费用。如果遇到不诚实的厂商，说不做可能是明智的选择。

3.压抑商品，被厂家恶意透支。

当一个经销商变成了从厂家榨取利润的工具，他失去的不是客户，而是人心，所以这个企业就没有未来了！

其次，大品牌压货很严重。压货是一种简单粗暴的方式。大品牌要设立网点，畅通渠道，合理分配利润，准确分配。

在这里我想对厂商高层说：“积极调整销售策略，多开发能让你的合作伙伴和员工赚钱的产品和方法。现在是经济转型的关键阶段，也是行业洗牌的阶段。别让你的伙伴离开你！”经销商不容易，品牌厂商也不容易。我们仍然需要合作和双赢！(来源：家具主流)