服装行业是一个远超万亿的巨大市场，细细拆解产业上下游来看，服装产业链是从零件到中间半成品再到最终产品，通过渠道流通至消费者的复杂网状结构，但在当下也面临着“内外夹击”，逐渐从批量生产到以销定产，柔性化供应链也并不能改善服装行业的种种问题。

一、服装产业链中主要存在角色：

1.最上游为棉花和化纤生产原材料市场，受到供需、自然气候和棉花内外价差的影响大。

2.中上游为纺织制造过程，面料经过纺纱、织造形成坯布，再通过针织、梭织等方式形成面料进行加工后印花染色，整体流程可机械化程度较高。

3.中下游为成衣厂的制造，主要为面料裁剪和缝制。部分成衣厂对特定线下渠道特定供给，老一批工厂正在逐步进行智能化改造。

4.最下游为销售渠道，品牌商主要通过直营、经销商或非品牌商（主要通过小B（夫妻老婆店或区域性中小零售商））进行渠道销售。近年来直播电商、社区团购等兴起又带来了各类新兴小B销售渠道。

二、服装产业链的三个痛点：

1、长尾需求和生产效率的不平衡

追求与众不同是每个人的天性。在理想情况下，每个人都希望每天穿的是与其他任何人都不同的衣服。但用户个性化的分散长尾需求，与生产端追求边际成本递减规律，常常难以达成动态平衡。由生产侧长期向两端传导，服装行业整体苦于没有很好的技术解决方案，将整条产业链变得均等低效，共同受苦。

2、产能、售罄率和加价率的矛盾构成库存的不可能

①规模化生产，高售罄率，加倍率必然降低，库存风险值上升 ②规模化生产，高加价率，售罄率必然降低，库存风险值上升 ③高售罄率，高加价率，规模化生产必然降低，无法真正撬动供应链。

3、人力短期难以被替代

从劳动力需求上看，服装生产中仍然存在一些难以机械化的刚性环节；从劳动力供给上看，随着人口红利衰退与法规完善，人工成本在上涨，年轻人不愿意干，劳动力的供给出现结构性短缺

三、当下产业链的发展趋势

①服装渠道分散化，小定单快反需求愈加明显；直播交易缩短链路，从设计到柔性化生产更有效率；互联网时代下，技术手段的运营效率更高，精准定位、高效选品，快速打造爆款。

②近年来，中国的品牌(SOFASTSOFT . COM)开始向好品质、多性能方向改善，越来越多的设计师将品牌走向世界；成熟的产业链拉近消费端，线下自组织渠道与线上高效率零售网络，哺育了大量柔性供应链；全球范围内有相当比例的外国工厂由中国供应链所控制，越需要复杂做工和快速反应的中高档和时装订单越难以离开中国…

四、服装供应链是企业转型的缩影

70年代时，美国人一直在推MRP来管理物料，后来生产环境变了，MRPⅡ加入了产能需求计划，后来大家发觉也不太好用，就有了ERP这个系统，后来又提出了SCM企业应用决策支持等等。可以说，今天的市场是买方市场，今天的市场也是竞争日益激烈的全球化市场，正是在这样的现实情况下，有了供应链管理的出现。

中国是全世界最大的独立消费市场，并不断辐射海外。我们的商业模式也从Copy to China走到Copy from China。成熟的产业链离庞大的消费端很近，不论反应速度，技术的应用与迭代都先于对手实现，是世界任何其他国家无法比拟的。在服装供应链赛道上，行业垂直软件，能将产业链中最痛的环节轻量化部署解决，切入快，有行业壁垒；软硬一体的技术解决方案，完整完善了数据采集—数据积累—数据分析闭环，并指导后端生产；捕捉线上流量红利，快速掀起并摆脱库存难题及电商企业的处境；智能制造的提出，直接提高生产效率，降低人力占比…