酒店业饱和了吗？开酒店还能赚钱吗？

这是我经常遇到的一个对话问题。问这个问题的都是对酒店行业一无所知的朋友，有网上咨询的，也有第一次在酒桌上见面的。我的大致回答是你在哪个行业工作？你的行业饱和了吗？对方总是露出恍然大悟的笑容。

在当今的中国和世界，以这样的人口规模，除了国家垄断行业，还有哪个行业不处于饱和竞争状态？想着努力寻找一片蓝色的海洋，一个闷声发大财的人应该只在天上，不在人间。

投资和创业是两回事。

就酒店业而言，我不鼓励和支持创业。创业不应该是普通人生活的主线。我创业过两次，无一例外，到处都是死尸。一个合伙创业020，一个个体经营的人工智能，用了5-6年时间，他们所有的积蓄，银行贷款，整个朋友圈，收获了惨淡的人性真相，结束了致富的美好梦想，终于回到了被大家认为已经被酒店业饱和的生活主线。站在岸边的猴子不知道河里的鸭子在做什么。

什么是创业？

创业不仅仅是投资自己的人，更是投资自己的钱和资源。更多的人需要借钱贷款，就像我当初一样。人们总觉得烧了你的桥，最后一站，会让自己的人生到达最精彩的时刻。其实在几千年的历史中也就那么几次。即使现在想起来，也应该比实际情况更虚构，更夸张。就像现在成功人士分享的成功经验，和外国小孩拍照，和笔友聊天，会变成马云吗？我一直主张，用别人的成功经验来指导自己的人生是愚蠢的。因为没人会告诉你他们的银行卡密码。

什么是投资？

投资就是在保证自己的生活不受影响的前提下，利用自己的剩余资金和资源来增加收入。中国最常见的三个项目是基金、股票和房子。如果有闲钱，可以做一些投资，但不要创业。也可以利用资源对接一些项目，赚一些中介费，都不错。

酒店投资最好当基金对待，因为他的投资、收益、风险都很稳定，需要注意的方面都写在脸上了。有时候他甚至会想，自己以后会不会成为一个专业的第三方投资机构，专门帮助客户规划和实施酒店投资，而不是隶属于某个酒店集团？也许这是一个方向。我重复一下酒店投资的几个要点。不懂可以私底下说。

一是可以选择城市，优先选择旅游资源和商业资源兼备的城市，如北上广深、Xi安、杭、渝、成。当然不是所有省会都是最好的选择，比如合肥风险很大。

第二，选址，即使是很好的城市，也不是所有地方都适合。首先要考虑的是目的地属性，比如旅游网的红色之地，CBD等等。比如各城市高新区写字楼密集的地区，成都金立，重庆洪亚东(刚刚被淹)，Xi大雁塔等。

第三，交通意味着便利。地铁很棒，最好有停车场。这是未来公路旅行的必然趋势，也有可能避免在高速公路上收费。

第四，物业的位置和展示。易于识别和查看

第五，物业结构，新建物业的最佳选择是楼道建筑，四周是管道和电梯，四周是房间。这个结构没有暗室。当然最好的是电影楼，是一栋中间有走廊，两边有房间的老楼。房产结构的主要数据参数是房价，所以要选择房价高的房产。

第六，没有固定的租金额度，主要看商业价值和出租率。但是需要注意的是，我们需要换算的不是每天每平米多少，而是每天每间房多少。这叫单间日租，这个数据的最高值不能超过预估rvp的30%。当然，你的rvp应该是客观的。不能为了项目通过审核而夸大乐观。自己不能喝，但不能开心。简单的方法就是以周边酒店的rvp作为参考，而不是照搬，在参考值上加上自己的优缺点。附近没有酒店怎么办？最好不要打开。酒店不怕多，但怕不，不，是个无底洞。只有通过比较，我们才能知道水有多深。除非你有令人信服的理由，或者你是本地人，了解这里的市场。

第七，品牌，虽然目前我还是一个品牌党，但还是劝大家不要单纯的崇拜品牌。我认为做这个品牌会让一切都好起来。真正让你ok的是以上六个因素，而不是单一的一个

加盟品牌你需要得到什么？1、客源、2、运营保障、3、品牌价值与溢价

客源就是品牌的会员人数。运营保障就是品牌的OD组织发展，简单的来说可以理解为门店数量和能提供的运营能力。品牌价值与溢价，就是品牌的美誉度给同一个物业带来的房价增值部分的收益。这是品牌加盟的三个核心价值。

加盟品牌你需要付出什么？-----你需要付出的就是钱，也就是成本。其中主要就是加盟费和管理费两大项，加盟费是门槛，管理费是销售分层，得到的就是上面说的那三个。不同品牌对物业的要求不同，这里面还有工程和A类采购等隐秘的重雷区话题，这里不能多说，可以私聊。

以上，你一定要明白，品牌不是万宝神风，更不是尚方宝剑，斩杀一切牛鬼蛇神，品牌决定不了你是死是活、他只能相对的降低你的成本、提高收益，他有相对成熟的数据模型可以帮助你做选择，有成熟的运营体系，不用让你为了辞退个客房大姐而头疼。有品牌价值让客户在选择的时候更加相信你，并为此多付几十块钱。但是这个数据的基准线是上面说过的那六个点。

做投资，酒店行业是一个好的选择，要是创业，最多做个夫妻店，价格卖不上去还要被OTA订房平台剥削，沦为别人挤奶的工具，何必呢？就好像现在餐饮行业的某团一样，渠道为王，无论是做饭的，送饭的，还是吃饭的，都吃亏，当然，某团走到今天也确实不容易，免费给顾客和店家补贴了那么多，该人家吃肉了。问题是，你想把自己的肉给人家吃吗？

人的一生，繁华落尽，纵然喧嚣，却难逃孤独，好也是你，坏也是你，风云突变仍然是你。成也是你，败也是你，风云看淡依旧是你。风光时，该吹牛逼的时候就大声朗朗的吹，落寞时，就乖乖的趴在地上，别起来。别扭捏做做，洒脱些，放过自己，才能活的精彩。