欧洲男人容易脱发，需要用假发和假发。这些产品价格更高，成品净利润更高。“一个精致的男士发圈或者女士假发的价格可以高达1000英镑甚至1500多英镑，价格相当于一个LV包，这是公司未来转型的重点方向之一。假发公司必须主动转型，加大研发力度，提升品牌知名度。”

鄄城是一座有着2200年悠久历史的古城，目前的经济产出与历史厚度并不匹配。

2018年前三季度，山东137个县(市、区)中，按GDP总量计算，禹城县为156.7亿元，排名第126位；按GDP增速排名第36位；按人均GDP计算，鄄城县人均2.05万元，排名第137位。

假发产品是当地的支柱产业。鄄城县素有“中国发都”之称，是中国重要的假发产品原料集散地和加工出口基地。目前鄄城县人口90万，其中直接从事假发行业的有7.5万人，也就是说每12个人中就有一个从事这个行业。

据鄄城县官网公布的2018年5月数据，全县假发产品企业220家，其中规模以上企业129家。产品涉及编发、发套、发块等几十大类，每年加工假发产品1500多万件。2017年，假发产品行业完成进出口10.9亿元，占全县进出口总额的74.67%。

当地一家假发产品公司的负责人刘先生告诉《第一财经》记者，在高峰期，全县有一两千家小型和微型假发产品企业，每10个人中至少有一个人制作假发。

“这几年假发企业在低端市场竞争激烈，日子不好过。此外，一些假发制造商盲目增加杠杆，开始跨境经营，做其他业务。虽然都是头发行业，但是经营理念很不一样，有的公司已经做不下去了。”当地一家城市商业银行的信贷人员告诉《第一财经记者》。

头上的生意

在鄄城县以东6公里处，分别规划建设了第一、第二个发制品工业园。2014年建成后，近30家假发产品企业相继入驻并投入运营。

假发产品是由人的头发或特殊的化纤丝经过一系列工艺制成的，主要用于头发装饰、美发教学以及弥补脱发和脱发。

东北证券的一项数据(9.150，-0.21，-2.24%)显示，中国假发产品企业的区域集中度非常高，主要在河南和山东。2017年，中国假发产品在河南省的出口额约为16.11亿美元，占50.7%；山东出口额约7.68亿美元，占24.16%。

鄄城县假发产品产业已有40多年的发展历史。20世纪90年代，一些小商贩开始在附近的村庄买头发。2000年后，当地的头发价格开始上涨，越来越多的农民开始在淡季去东北三省

刘先生称，他父亲就是在1988年接触到制假发这个行业的，最开始“倒二手”，在外地用较低的价格收了头发后以稍高的价格卖给假发制品企业。2011年，刘先生大学毕业，和父亲开设了一家公司。他对记者说：“我主管经营，父亲主管收货，公司的原材料主要来自湖南、四川、云南等地，也有来自国外如缅甸、印度、乌克兰的。现在国内原材料的价格比较高，国内的通货（长发和短发混在一起）1000元一斤，长发得2000多元一斤；国外的原材料会便宜点。”

假发行业门道多，再加上原材料有生长周期并且质量参差不齐，行业标准、原材料收购价格在很大程度上都是依赖经验。“收购头发的事情，基本都是有十几年经验的人在做，我不管这一块，怕折本。”刘先生说。

转型高端市场

2018年刘先生的工厂假发制品出口总额为4800万元。从国际市场份额来看，北美洲、欧洲、非洲是公司的主要出口对象，90%以上的产品销路是欧洲、非洲和美国，国内市场也有一些。

刘先生说，非洲市场的出口是通过在广州设立办事处的渠道，做生意的非洲人去办事处向刘先生谈价格、下订单、缴定金、提货、付款，最后把假发销往非洲。

不过，非洲女人大多是使用工艺发条修饰头发。工艺发条生产难度相对低，价格较为便宜，很多本地的家庭作坊雇用十多个人就可以制作。“现在竞争压力非常大，大家都竞相降价，把利润压得非常低，非洲的市场目前净利润在3%~4%左右，我正在逐步降低公司在非洲的业务比重。”刘先生说。

之前，刘先生也较为注重欧美市场，但是多以半成品为主，在低端市场销售。与日本、韩国企业相比，中国企业在高档发制品市场竞争力还有待提升。刘先生称，对于美国市场，当地客户比较认可高端真发制品，不太喜欢价格便宜的纤维发。因此，2019年他逐步加大投入真发比重，已从外地聘请了几位经验丰富的师傅来做产品指导。

而欧洲男性人群容易掉发，需使用假发块、假发套，这些产品价位比较高，成品净利润也较高。“一块精制的男装发块或女装假发售价可高达1000英镑，甚至1500英镑以上，价格相当于一个LV包，这也是公司以后转型的重点方向之一。假发企业必须主动转型，加大研发力度，提升品牌知名度。”刘先生说。

第一财经记者在采访中注意到，高档发套做工复杂。以全手织头套为例，需要先根据客户头型、尺码来锻造模具，然后多次把进口胶水刷在头型模具上，然后再经过多次工序制作完成。“一个头套的制成需要耗时几个星期的时间，但利润可观。”刘先生表示。

“公司出口额绝大部分来自欧洲市场。”刘先生称，2012年左右做欧洲市场生意时，还获得了一位法国人的投资，刘先生在中国主抓生产，这位法国人主管在欧洲的销售。

而在美国市场，销售的渠道主要是通过电商合作。刘先生在阿里巴巴速卖通、Amazon、eBay跨境电商平台都开通店铺。

假发产业为支柱的山东鄄城，众多假发企业在平稳发展多年后，如今又给自己一个向高端市场迈进的期许。

借贷成本明显感到降了

“前些年不少公司挣到了钱之后，开始做鹅毛、鸭毛等其他毛发行业。虽然都是毛发，但是隔行如隔山，稍有不慎，就会出现亏损。“私人企业主倾向于从规模扩张中得到更大的个人成就感和经济利益。但不聚焦主业的过度扩张，会失去以前的竞争优势，这些企业忽视了这方面的风险，再加上大多数假发企业是家族企业，财务管理不够规范，没有相应的风控措施，一旦陷入资金困境后，金融机构也难以介入。”当地一位城商行信贷人士表示。

不过，在融资成本上，刘先生明显感觉到从去年到今年，已经出现了利率下行的变化。2018年他从银行贷了500万元的个人信用贷款，贷款期限1年，年化利率为9%；同时他又从当地农商行进行了贷款，但当时的感受是批复流程比较复杂。

2018年11月9日，国务院常务会议要求加大对民营企业、小微企业支持力度，引导金融机构适当下放授信审批权限。这次会议过后，金融机构的确出现了变化。2019年春节前后，刘先生又向当地的农商行续贷500万元，这次贷款利率有所降低，年化利率为8%，贷款流程也加快了。

这半年来，政策持续利好中小微企业。今年3月5日，政府工作报告指出，加大对中小银行定向降准力度，释放的资金全部用于民营和小微企业贷款；清理规范银行及中介服务收费，切实使小微企业融资紧张状况有明显改善，综合融资成本必须有明显降低。3月13日，银保监会发布了《关于2019年进一步提升小微企业金融服务质效的通知》，提出优化“两增两控”总体目标、分类实施考核、完善内部机制建设、允许银行在考核时将当年普惠型小微企业不良贷款核销金额还原计算等一系列的细化方针。

当地的一位城商行信贷人士对第一财经记者表示，当下监管对银行细化考核指标，银行内部对信贷人员的考核和激励机制发生了变化，我们有了积极性去支持中小微企业，再加上目前更加优化的稳健货币政策，资金更多进入实体经济。今年银行对中小微企业的贷款利率逐渐降低，并加快放款速度。目前该城商行对当地的假发企业贷款年化利率在6%~7%之间。

第一财经记者在调研中发现，小微企业发达的地区，经济比较有活力，再加上当地各家金融机构竞争激烈，不少小微企业从银行获取的贷款为基准利率上浮10%~20%，资质稍差的小微企业抵押贷款获取的资金年化利率最多上浮30%。第一财经记者获取的最新数据显示，截至2018年末，山东省农信系统（包括农商行、农信社、农合行）不良率达到6.78%。