上世纪80年代，义乌农民给响尾蛇戴上手铐，走街串巷，用红糖、纸莎草等廉价物品换取居民家中的鸡毛等废品，以求小赚一笔。如今，“鸡毛换糖”的故事已经被全国人民传诵。于是，义乌商人周建桥萌生了注册一个代表义乌商人精神的商标的想法。他从义乌国际商贸城筛选出性价比高的商品，注册了自己的品牌“推销员先生”，把大市场浓缩成小商品零售连锁贸易公司，重新开始了“小贩精神”的新时代。

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周建桥(右一)向客户介绍产品

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周建桥开拖拉机，养猪，卖水果，卖衣服，卖豆腐皮。随着义乌小商品市场的繁荣，这些小商品让周建桥眼前一亮，他开始尝试零售小百货。1998年，他用多年的积蓄开了一家20平米两元的百货公司。由于小商品生意投入成本低，资金回笼快，周建桥很快带动亲戚朋友同时在几个城市开店。

2008年，义乌国际商贸城四区开业。琳琅满目的商品让购物者眼花缭乱。“购物者如何才能买到物美价廉的商品？”这时候，一个义乌商人的形象——“业务员先生”就在周健桥的心中诞生了。同年，他注册了“推销员先生”商标，百货店零售之路逐渐走向规范化。

“我们前期通过了大量的市场调研，探索了消费者的需求导向，直接联系工厂制定‘业务员先生’的制度标准。”周建桥说，实现统一价格和统一店铺品牌设计的同时，降低了产品价格，使其在销售方面更具竞争力。近年来，从路边店、街边店、社区店、商圈店到进入商业综合体，似乎是“推销员先生”位置的变化，这实际上反映了义乌小商品在品牌战略发展和品牌定位升级上的华丽转型。

为了积极融入“一带一路”的主动，抓住“互联网”的新机遇，周建桥开始探索线上线下一体化的零售新模式。周建桥介绍，公司利用大数据整合全国各城市线下门店，用网络系统推动门店灵活发展。信息化已经成为“业务员先生”重塑和发展的加持工具。现在每个“推销员先生”店都是信息收集点。

随着永州大通道的开通和宜信欧坂里的不断开放，作为新丝绸之路的新起点，义乌的“朋友圈”越来越广。近年来，《推销员先生》也借时代东风，在百货零售领域探索出一条全新的民族品牌国际化之路。周建桥在义乌进口小商品城设立“业务员先生”总部，希望能充分利用义乌市场资源，开拓国际市场，实现民族品牌国际化。“在过去的两年里，全国每年都有新的直营店开业。《推销员先生》的地域覆盖全国26个省市和200多个城镇。目前有近700家门店。”周建桥自豪地说。

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作者：罗

编者：于